La bijouterie est une entreprise qui a résisté à l'épreuve du temps. Malgré la concurrence extrêmement forte sur ce créneau, on assiste toujours à l'ouverture de nouveaux points de vente. Certains d'entre eux se transforment en une entreprise à part entière avec un réseau développé dans toute la ville et même à l'extérieur de la région. Les raisons du succès résident non seulement dans les compétences organisationnelles d'un homme d'affaires, mais également dans les spécificités du produit. Il existe une grande variété de bijoux et de bijoux fantaisie, allant des articles d'usine classiques aux solutions de conception uniques. Par conséquent, presque chaque magasin peut créer son propre assortiment original, attirant ainsi l'attention des clients les plus sophistiqués.

Comment gérer une bijouterie réussie ? Nous présentons à votre attention un guide étape par étape pour démarrer une entreprise.

Étape 1 - Sélection du format de prise

La première chose à faire est de décider du format de l'entreprise. Il existe de nombreuses options pour ouvrir un point de vente de bijoux rentable. Voici quelques-unes des destinations rentables bien connues :

• Magasin de bijoux piercing
• Bijouterie pour hommes
• Bijouterie en pierre artificielle
• Bijouterie
• Boutique de bijoux exclusifs
• Bijouterie
• boutique de montres

Chacune de ces directions a ses avantages et ses inconvénients. Vous devez d'abord regarder la présence de la concurrence à l'endroit où vous envisagez d'ouvrir un magasin. S'il y a déjà quelques magasins de montres dans le centre commercial, ouvrir un troisième est déjà inapproprié. Mais les bijoux pour hommes peuvent être vendus avec succès ici : bagues, pendentifs, bracelets, chaînes, etc.

Étape 2 - Trouver les sources de financement du projet

Pour ouvrir un point de vente de bijoux, selon le format du magasin, il faut compter à partir de 450 000 roubles :

• Caution pour la location de locaux (6 - 15 m²) - à partir de 50 000 roubles.
• Achat d'équipements commerciaux (racks, panneaux économiques, présentoirs à bijoux, caisses enregistreuses, etc.) - à partir de 100 000 roubles.
• Création d'un assortiment de produits - à partir de 250 000 roubles.
• Enregistrement IP et autres dépenses - à partir de 50 000 roubles.

Étape 3 - Sélection d'une pièce

Dans la plus grande mesure, le succès de cette entreprise dépend de l'emplacement du point de vente. Les endroits les plus rentables et "vivants" sont les centres commerciaux. Ces endroits sont visités par des personnes riches prêtes à dépenser des dizaines de milliers d'euros pour de beaux bijoux.

Dans le même temps, il est optimal d'être situé le plus bas possible - au premier ou au deuxième étage. Le format le plus accessible est un îlot commercial de 4 à 6 m². M. L'espace de vente au détail dans le centre commercial populaire de la ville coûtera au moins 5 000 roubles. par m² M. La principale difficulté lors de l'ouverture dans de tels endroits réside dans les coûts financiers élevés de la conception du magasin. Chaque centre commercial exige que les points de vente aient une conception appropriée, qui doit s'intégrer dans la conception globale du centre commercial.

Espace commercial plus budgétaire - les premiers étages des immeubles d'habitation, ainsi que les passages souterrains. Dans le premier cas, il est important de choisir des locaux en première ligne de maisons, à proximité immédiate de la chaussée, des trottoirs et des arrêts d'autobus. Ici, nous comptons sur un acheteur moins solvable, il est donc conseillé d'échanger des biens bon marché dans de tels endroits.

Étape 4 - Trouver des fournisseurs de biens

Vous devez décider des principaux fournisseurs de produits de votre magasin. Il n'est pas nécessaire d'acheter des produits chinois. Dans notre pays, il existe de nombreux fabricants, dont l'usine "Etalon", "Colibra", "Red Song", "Privolzhsky Plant", "JOKER", "Infiniti" et d'autres. Bien qu'il y ait un gros "mais" - les fabricants directs travaillent avec de gros lots de commandes (au moins 50 pièces de chaque produit d'une couleur particulière). Entrepreneurs avec un point de vente par 10 m². M. les fabricants ne sont pas intéressés.

Une option plus simple, mais moins rentable pour les magasins individuels, consiste à acheter dans des dépôts de gros à Moscou. Vous y trouverez principalement des produits chinois, qui sont souvent vendus sous le couvert de bijoux de luxe italiens ou français.

Certains produits peuvent être achetés auprès d'artisans privés. Aujourd'hui, de nombreuses personnes se consacrent à la production de bijoux exclusifs à la maison. Comme matières premières, ils utilisent des pierres naturelles et du cuir, de l'argent sterling 925, des topazes, de la nacre, du zircon, etc. Certains font de très belles choses, alors que le prix n'est peut-être pas si élevé. Un gros avantage de la coopération avec des maîtres privés est que beaucoup d'entre eux sont prêts à mettre les marchandises en vente. Autrement dit, vous leur allouez simplement de l'espace sur les étagères et ne payez pas l'achat. Dès que les marchandises sont vendues, vous transférez de l'argent au maître (par exemple, sur une carte bancaire) et conservez une partie de la marge pour vous-même.

"Afin de maintenir le volume des revenus, il faudra à l'avenir mettre à jour l'assortiment de marchandises au moins deux fois par mois", conseillent les acteurs du marché.

Étape 5 - Enregistrement de l'entreprise

La prochaine étape est l'enregistrement de l'entreprise. Pour un petit magasin, la meilleure option serait d'enregistrer une entreprise individuelle. Un tel événement ne coûte que 800 roubles. devoir d'Etat. Si l'affaire est organisée en partenariat, il sera alors nécessaire d'enregistrer une personne morale (LLC). C'est une option plus chère (coûte à partir de 20 000 roubles), mais avec ses propres avantages. Le statut de personne morale permettra l'ouverture de succursales. Et vendre une entreprise, si un tel besoin se fait sentir, sera beaucoup plus facile.

L'UTII est le plus souvent choisi comme système de taxation pour les petits commerces. C'est le régime fiscal spécial le plus favorable, lorsque la taxe est payée en fonction de la taille de la surface de vente. Plus la superficie est petite, plus la taxe est faible.

Il convient de dire quelques mots sur la documentation du produit. Les bijoux et la bijouterie ne sont pas soumis à une certification obligatoire, cependant, afin d'éviter des problèmes avec les autorités réglementaires, demandez au fournisseur une déclaration de conformité ou un certificat d'hygiène. Chaque produit doit être accompagné d'au moins un des documents spécifiés.

Étape 6 - Acquisition d'équipements commerciaux et achat de biens

Après avoir enregistré une entreprise et conclu un contrat de location de locaux, vous pouvez commencer à acheter du matériel commercial et à créer un assortiment de biens. Selon la taille du point de vente, des meubles de présentation et de stockage des marchandises peuvent être nécessaires : armoires à étagères, vitrines, ainsi que des équipements auxiliaires. Ne lésinez pas sur l'achat d'un rétroéclairage de haute qualité : halogène, métal-halogène ou LED. De tels investissements rapportent généreusement. L'aménagement de la prise nécessitera au moins 100 000 roubles.

Étape 7 - Publicité

La publicité active pour une bijouterie n'est requise que lorsque le point de vente est situé dans un endroit très fréquenté. Alors 99% des biens seront achetés sur un coup de tête (vu - touché - aimé - acheté). Dans d'autres cas, vous devez faire de votre mieux pour que le client vienne vers vous. A l'ère du développement d'Internet, la publicité sur les réseaux sociaux et à travers vos propres sites est très efficace. Promouvoir votre page est facile. Chaque acheteur doit recevoir une carte de visite avec l'adresse du groupe et du site et fournir une remise sur le prochain achat.

La tenue régulière de promotions est également un outil obligatoire pour augmenter les ventes. Vous pouvez informer d'une nouvelle promotion par le biais de groupes sur les réseaux sociaux, ainsi que par l'envoi de SMS (les numéros de clients peuvent être collectés en remplissant de petits questionnaires).

Et n'oubliez pas la saisonnalité de l'entreprise. La "saison morte" dans le commerce de la joaillerie tombe traditionnellement sur la période estivale. Les commerçants ne commencent à faire des bénéfices qu'à partir d'octobre. La publicité hors saison, c'est de l'argent perdu.

Si vous aimez être dans le monde de la beauté et que vous aimez les bijoux et les ornements, ou si vous êtes simplement à la recherche d'une nouvelle idée commerciale, essayez de démarrer votre propre entreprise de bijoux fantaisie. Avant d'ouvrir une telle entreprise, il sera nécessaire d'effectuer certaines recherches, d'établir des contacts appropriés, d'élaborer un plan d'affaires - tout cela prend suffisamment de temps.

L'une des premières étapes que vous devrez suivre avant de démarrer votre propre entreprise de bijoux est de créer un nom. Pensez à quelque chose de simple mais mémorable. Vous pouvez utiliser votre propre nom ou prénom. Enregistrez le nom inventé de manière appropriée auprès des autorités fiscales et d'enregistrement, en fonction de la forme de propriété. Créer un site Web approprié. Étudiez attentivement les lois régissant la vente au détail.

Obtenez tous les documents nécessaires à la mise en œuvre des activités. Si vous êtes déjà enregistré en tant qu'entrepreneur privé, vous pouvez démarrer une entreprise vendant des chaînes Eloxal sur la base d'idées prêtes à l'emploi, soigneusement réfléchies et fonctionnelles. Vous pouvez donc travailler avec la célèbre et belle marque italienne Gauranga, ce qui augmentera la confiance des clients potentiels dans le produit proposé et augmentera les ventes.

Ensuite, vous devrez étudier le marché de la joaillerie dans votre région ou votre pays. Décidez des prix des produits, d'une liste de services connexes et d'autres nuances possibles de cette entreprise. Réfléchissez au type de produits que vous aimeriez vendre, comme des bracelets, des boucles d'oreilles ou des colliers. Décidez également des matériaux que vous proposerez à la vente : bijoux en or, en argent, avec ou sans pierres. Lorsque vous choisissez un certain type de produit, il vous sera beaucoup plus facile de créer et de mener une campagne de marketing.

Une étude complète du marché de la bijouterie et de la perception de vous-même est l'un des principaux points qui affectent le succès ultérieur de votre entreprise. Faites attention aux produits fabriqués à partir d'Eloxal - aujourd'hui, avec une exclusivité évidente, ces bijoux ne sont pas encore largement utilisés, vous avez donc toutes les chances de réussir. En termes de matériaux, incomparables dans leur unicité, eloxal est disponible dans les finitions argent et or, élargissant ainsi la gamme de produits potentiels.

Une étape importante que vous devrez franchir pour démarrer votre nouvelle entreprise consiste à élaborer un budget et un plan financier. Vous devrez ouvrir un compte courant séparé afin de pouvoir acheter les fournitures et le matériel nécessaires à l'entreprise. En outre, la réalisation de transactions sous une forme autre qu'en espèces facilitera la comptabilisation de ces transactions commerciales. Lors de l'utilisation d'une idée pour une entreprise vendant des produits eloxal, il n'est pas nécessaire d'avoir un capital initial important. Malgré le retour sur investissement élevé, le montant des investissements dans l'entreprise est relativement faible.

Achetez des produits auprès de grossistes. Le moyen le plus simple de trouver des grossistes est d'utiliser les moteurs de recherche. Vous pouvez acheter des bijoux de mariage, des bijoux en argent, en or ou des montres. Vous pouvez essayer de vous en tenir à un créneau, comme ne vendre que des bracelets, des boucles d'oreilles, des colliers ou des colliers. Et vous pouvez commencer à vendre des bijoux de plusieurs types à la fois. Pour démarrer une entreprise vendant des bijoux Eloxal, il suffit de se familiariser avec les modalités de coopération, qui sont très faciles à mettre en œuvre même par téléphone. Par conséquent, il n'est pas difficile d'acheter Eloxal en vrac pour le commerce de chaînes et de bracelets.

La façon la plus simple de commencer à promouvoir votre entreprise est de commander des cartes de visite promotionnelles ou de petits dépliants. Mettez-y le nom de votre entreprise, vos coordonnées et votre site Web (le cas échéant). Lors du démarrage d'une entreprise vendant des bijoux Eloksal, la société commerciale Gauranga fournit du matériel promotionnel supplémentaire, envoie un ensemble complet d'équipements et d'outils nécessaires pour démarrer, puis promouvoir et annoncer vos bijoux. Offrez deux cartes de visite à chaque client lors de l'achat d'un produit. Ainsi, votre client recevra une carte de visite pour lui-même et pour quelqu'un d'autre, par exemple, pour un ami ou une petite amie. Distribuez des dépliants lors d'expositions d'art, de bijoux, d'endroits bondés ou partagez-les avec des amis.

Réfléchissez ensuite à la façon dont vous vendrez vos produits. S'agira-t-il principalement de commerce en ligne avec vente par correspondance ? Peut-être louerez-vous une petite place dans le hall d'un grand supermarché ou d'un centre commercial. Le succès de l'entreprise de bijoux dépendra de la façon dont vous vendez les produits. Vous pouvez combiner la vente de bijoux au comptoir avec le commerce en ligne. Découvrez comment d'autres entreprises le font pour vous aider à déterminer la meilleure façon de procéder. Vous pouvez également obtenir des conseils complets auprès des grossistes dont vous vendez les produits afin de choisir un lieu de vente digne de ce nom.

Un moment plutôt difficile lors de l'ouverture de votre propre entreprise de bijoux peut être le prix de vos produits. Si vous vendez des bijoux achetés auprès de grossistes, assurez-vous qu'il y a une marge suffisante entre le prix d'achat et le prix de vente. Vous devrez bien le calculer afin de réaliser un profit. Mais gardez à l'esprit qu'il ne doit pas être trop élevé pour que vos produits ne coûtent pas plus cher que vos concurrents.

Soyez patient pendant que vous développez votre entreprise. Il faudra un certain temps pour développer une entreprise afin de réaliser un profit ou un retour sur investissement. Pour commencer à vous sentir en confiance, vous devez vous constituer une bonne clientèle, établir fermement votre créneau et promouvoir constamment votre entreprise. En même temps, il est bon que vous ayez des consultants expérimentés représentés par des fournisseurs intéressés par la promotion et le développement de votre point de vente. Et si vous ajoutez un peu de créativité à tout ce qui précède, mettez votre esprit et votre cœur, alors n'importe quel rêve peut devenir réalité.

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Comment ouvrir une bijouterie - entreprise de bijoux

La moitié faible de l'humanité aime tout simplement les bijoux, son âme est impatiente de se faire dorloter avec un nouveau "bijou". Oui, et que dire, beaucoup d'hommes ont aussi un faible pour les bijoux de qualité.

Mais les réalités modernes sont telles qu'il peut être coûteux d'acheter un bon bijou. Quel est le moyen de sortir de cette situation - acheter des bijoux - comme disent les gens - "bon marché et joyeux".

Est-il rentable d'ouvrir une entreprise de vente de bijoux ?

Définitivement oui! Le fait est que les bijoux sont souvent le produit de la soi-disant «demande impulsive». C'est - il est venu - il a vu une très belle broche - il a gagné, c'est-à-dire qu'il l'a achetée.
Autre facteur important, notamment à travers le prisme de la crise économique : la demande ! Et il est toujours disponible pour les bijoux bon marché. Comme on dit, la beauté sauvera le monde.

Alors pourquoi ne pas en profiter en ouvrant une bijouterie ?

Quel genre d'entreprise est-ce?

Un magasin spécialisé dans la vente de bijoux est une entreprise idéale pour les femmes. C'est coloré et intéressant - mais surtout - RENTABLE ! Et l'échelle dans la création même d'une entreprise n'est pas nécessaire - cela peut être une petite vitrine. Il deviendra un catalyseur unique de joie et améliorera la condition matérielle. Et c'est doublement agréable !

Guide d'action.

Afin d'ouvrir un petit point axé sur la vente de bijoux, vous disposerez d'un espace de vente suffisant de 5 mètres carrés. Vous devrez payer environ 40 000 roubles et plus sur les vitrines pour les bijoux.

Il est préférable de choisir un centre commercial en fonction du coût du loyer. Si le centre est neuf, le prix sera plus bas, mais vous risquez alors d'avoir un minimum d'acheteurs qui ne connaissent tout simplement pas l'existence d'un nouveau point de vente. Une place dans un complexe commercial populaire est beaucoup plus chère, oui, et la recherche prendra beaucoup de temps.

Points juridiques.

Tout travail commence par un détail très important - l'enregistrement d'une entreprise individuelle ou d'une société à responsabilité limitée. Un avocat pourra vous conseiller plus en détail sur les subtilités de l'inscription afin d'éviter les malentendus.

La jeune boutique se familiarisera avec la collection de bijouterie.

Et enfin, Eurêka ! Le moment est venu d'acheter des bijoux. Il s'agit d'une conversation distincte: pour que votre magasin ait l'air décent aux yeux des clients, c'est-à-dire solidement, vous devrez dépenser environ 100 000 roubles ou plus.

Comment se passe l'achat d'une collection de bijoux ? Habituellement, le propriétaire contourne plusieurs sociétés de vente en gros, choisit lui-même la collection la plus attrayante (tions), est déterminé par le rapport apparence, prix et qualité. Il ne reste plus qu'à acheter des marchandises!

Bon ami - statistiques.

Selon les statistiques, l'acheteur, entré dans une bijouterie, en sort généralement à partir de 500 roubles russes. Et ce n'est pas la peine de parler des femmes : si elle a aimé un bibelot, elle ne regardera pas surtout le prix. À cet égard, la conclusion s'ensuit : la marge sur l'assortiment de bijoux commence à partir d'un "modeste" 300 %, atteignant parfois "cosmique" 1000 %.

Fondamentaux d'une entreprise prospère.

Faites le plein de patience. Mais, en même temps, une entreprise de bijoux réussie nécessite de la créativité, c'est-à-dire la capacité de mettre même une situation moins favorable sous un jour favorable pour vous-même. Quelqu'un demandera - pourquoi et pourquoi la créativité est nécessaire dans les affaires !

Commençons par le fait qu'une collection impeccablement sélectionnée, que les visiteurs "balaieront" des étagères, peut être récupérée par une personne ayant un bon sens du style et un goût impeccable. Et ce sont des gens créatifs.
- Et encore une chose : presque toutes les collections doivent être "rappelées". Il n'y a pas moyen de contourner cela sans créativité.

Des mains habiles peuvent facilement ajouter de l'originalité aux bijoux finis, qui souffrent souvent de leur absence totale. De plus, au fil du temps, un véritable maître de son métier apprend à créer ses propres œuvres qui s'intègrent facilement dans la collection finie. Familier de tous : perles, attaches, cailloux en tout genre, rubans, perles et autres "petites choses agréables" - autant d'objets plus magiques entre les mains d'un artisan. Oui, et vous pouvez acheter ce matériel source dans n'importe quelle quincaillerie. Une telle approche d'auteur non standard rend votre magasin unique, ne correspondant pas au concept de "biens de consommation". En conséquence - une bonne rumeur, l'individualité, qui est déjà le premier pas très confiant vers le succès.

Rentable ou pas rentable ?

Une entreprise basée sur la vente de bijoux peut être entièrement rentabilisée en 6 mois avec un travail habile et compétent. L'assortiment du magasin peut être étendu avec clairvoyance avec des accessoires supplémentaires. Il peut s'agir de : casquettes, chapeaux, lunettes, foulards et bien plus encore.

Rencontrez Franchise.

Une franchise est l'un des moyens les plus courants d'ouvrir une bijouterie. En moyenne, les sociétés de franchise russes ont besoin de 30 à 40 000 dollars américains. Ils convainquent que ce montant est pleinement justifié, car dans un délai d'un an, vous pourrez récupérer entièrement vos coûts. La rentabilité mensuelle de l'entreprise sera de 3 000 $ « net » par mois.

En effet, comme mentionné ci-dessus, pour ouvrir un tel magasin, seulement 5 m2 de surface de vente suffisent, sur lesquels environ 2 000 produits divers peuvent être facilement placés. Si un bon endroit est choisi pour la location, 100 000 roubles russes représentent un bénéfice «net» tout à fait adéquat chaque mois. Au moins, cela peut se faire progressivement. Et la marge, fluctuant à au moins 300%, ne fera que contribuer à cela.

Personnel, je vous cherchais.

Lors de l'ouverture d'une bijouterie, une question logique se pose sur la recherche d'employés. Bien sûr, au début, beaucoup se limitent à leur propre personne en tant que vendeur.

De plus, tout dépend de la taille de la campagne : s'il s'agit d'un petit stand, alors il serait pour le moins idiot de penser à une grande équipe.

Les nettoyeurs sont généralement des employés du centre commercial où l'espace de vente au détail est loué. Vous devez donc vous occuper d'un vendeur compétent - s'il change - deux d'entre eux.

Quelques secrets de plus.

Il est important de comprendre que l'activité de vente de bijoux est quelque peu saisonnière. La période la plus rentable commence en décembre et se termine en avril. Ce sera formidable de prévoir l'ouverture du point de vente d'ici décembre. Peut-être alors atteindrez-vous zéro dans six mois, voire plus tôt.

La règle la plus fondamentale qui est nécessaire pour quelqu'un qui décide d'ouvrir une boutique de bijoux est de maintenir l'harmonie dans le choix d'un lieu de commerce, d'avoir un bon goût, un flair pour les choses vraiment bonnes et exclusives, la capacité de fabriquer eux-mêmes des produits d'auteur - cela l'article est facultatif, mais il aide beaucoup le processus de promotion. .

Enfin, sur la patience.

En conclusion, je voudrais noter que la rentabilité de cette activité en Russie est assez élevée, il y a toujours une demande de bijoux. Il se vend assez bien toute l'année, et à certaines périodes - particulièrement activement - mais cela a déjà été mentionné ci-dessus.

Rappelez-vous le dicton - la patience et le travail rectifieront tout. Ne vous attendez pas à des profits incroyables le premier mois. Il est logique d'étudier l'expérience des concurrents, de choisir votre propre stratégie de travail. Les affaires sont une petite guerre où des astuces tactiques et des techniques de "combat" sont nécessaires. Surtout dans une entreprise aussi belle et prometteuse !

Les femmes de tous âges depuis des temps immémoriaux ont aimé se parer et tout ce qui les entoure. Les bijoux eux-mêmes, en quantités telles qu'aujourd'hui, sont apparus il n'y a pas si longtemps. Le fait est que les pierres précieuses, l'or et d'autres métaux précieux ne sont plus accessibles à beaucoup de personnes du beau sexe.

Plus récemment, les bijoux faits à la main et les bijoux sont devenus à la mode. Les bijoux fantaisie massifs et lumineux faits de différents matériaux attirent par leur originalité et leur beauté. De plus, il est possible d'obtenir quelque chose de spécial qui se démarquera de la foule.

La vente de bijoux est assurée aussi bien par de petits vendeurs que par de grands points de vente. Les deux parties créent une concurrence sérieuse les unes aux autres. Par conséquent, vous devez prendre au sérieux les études de marché avant de commencer à investir dans le démarrage de votre propre entreprise.

Bijoux : faits à la main ou achetés en gros

Avec la demande croissante de bijoux, une direction à la mode est apparue - créer des bijoux de vos propres mains. Dans ce cas, le matériau, la forme peuvent être quelconques. Internet regorge d'une abondance de classes de maître avec une description détaillée de la façon de créer votre chef-d'œuvre. Quiconque a le désir et le temps peut maîtriser ces compétences. Dans le même temps, les coûts sont minimes. Parmi les produits les plus incroyables :

• collier de vaisselle cassé;
• boucles d'oreilles en éclats de verre;
• perles en résine liquide (n'importe quel souvenir peut être placé à l'intérieur de chaque perle, tandis que la perle elle-même peut avoir n'importe quelle forme).

Pas moins populaire :

• boucles d'oreilles, bagues, bandeaux, décorés de fleurs artificielles en feutre, mousse, gypse, porcelaine;
• collier, bracelets en rubans, ils peuvent être décorés de pierres artificielles;
• toutes sortes de broches utilisant n'importe quel décor improvisé.

Les couturières expérimentées se sont habituées à utiliser n'importe quel matériau à portée de main, laissant un minimum de déchets. Ce qui rend le processus de fabrication assez rentable.

Il convient de noter que la fabrication de bijoux à la maison en tant que passe-temps et en tant qu'entreprise nécessite des approches complètement différentes :

• Vous pouvez fabriquer des bijoux pour vous-même pendant votre temps libre entre le travail et d'autres soucis. Alors que le sur-mesure nécessite un dévouement total. Cela vaut la peine de réfléchir, d'évaluer votre temps et votre volonté de le consacrer à la cause.
• Matériaux. Volumes et coûts complètement différents.
• Lieu de travail. Créer votre propre chef-d'œuvre comme passe-temps, vous pouvez vous débrouiller avec un vieux bureau. Mais lorsque vous travaillez sur commande, vous devez penser à un lieu de travail sérieux, car c'est la carte de visite de chaque maître.
• Une approche plus professionnelle du processus de fabrication de bijoux sur commande, chaque client doit être satisfait de la qualité non seulement des matériaux utilisés dans la fabrication, mais également de la qualité des bijoux eux-mêmes.
• Lorsque vous travaillez avec des bijoux à un niveau professionnel, vous devez veiller à la disponibilité d'outils professionnels qui simplifieront considérablement le processus de fabrication.

L'augmentation de la demande a donné une impulsion à une augmentation de la production de bijoux et de la production. Cela a considérablement entravé le processus de vente des produits finis par les petits marchands artisanaux. Ce fait s'explique par le coût nettement inférieur. Inconvénients de tels bijoux:

• aspect standard. Ces bijoux sont produits selon des croquis standard, il s'agit souvent de copies ordinaires de bijoux coûteux;
• utilisation de matériaux moins chers;
• il y a des cas fréquents de mariage, des produits de mauvaise qualité.

Après avoir décidé d'ouvrir votre entreprise de vente de bijoux via Internet, vous devez vous reposer sur vos capacités. Si vous avez des compétences en couture et beaucoup de temps libre, vous pouvez créer et vendre vos propres bijoux. S'il manque l'un ou l'autre, mieux vaut trouver un bon grossiste.

Création de publicités et recrutement de clients

Après avoir décidé quels biens il est possible d'échanger, il est nécessaire d'étudier le marché de la demande. Pour ce faire, vous devez faire le tour des magasins spécialisés, regarder plus d'un site, des catalogues de mode. Ce n'est qu'après cela qu'il sera possible soit de passer une commande pour la fourniture de bijoux, soit de créer plusieurs de vos propres produits.

Vous ne devez pas acheter plusieurs unités du produit à la fois pour la première fois. Personne ne peut garantir une vente réussie et un profit. Cela vaut la peine de commencer par de petits volumes afin de s'imposer. Avec la croissance des clients, vous pouvez augmenter le volume.

• Les blocs d'annonces sur les sites tiers et les groupes sur les réseaux sociaux sont parfaits. Naturellement, vous devrez payer pour la publicité, mais ce sont des dépenses forcées. Pour créer une telle publicité, il faut plusieurs bonnes photos du produit, sous différents angles et un minimum de description. N'oubliez pas d'ajouter au texte de l'annonce comment consulter le catalogue complet des produits.
• Créer votre propre page ou groupe sur un réseau social. Vous pouvez y présenter le catalogue complet et ajouter des descriptions détaillées, indiquer le prix. Assurez-vous d'ajouter la possibilité de laisser des avis clients, ce qui donnera aux nouveaux clients confiance dans l'intégrité du vendeur. C'est ce groupe/page qui peut être annoncé sur les blogs, sur les sites qui sont populaires.
• Malgré le fait que les ventes s'effectuent sur Internet, la publicité peut être réelle. Ce sont des flyers et des cartes de visite. Cela vaut la peine de les distribuer dans des lieux d'accumulation d'acheteurs potentiels. Sur la carte de visite, il peut y avoir des photos de produits et un lien vers le lieu où la vente est effectuée.
• Et, bien sûr, le bouche à oreille. C'est le moyen de publicité le plus fiable et le plus éprouvé. Cependant, il n'est disponible que lorsque des clients particulièrement satisfaits apparaissent. Les amis peuvent aider ici aussi.

Distribution de bijoux dans un premier temps

Il existe plusieurs façons de vendre des bijoux en ligne. Au début, l'entreprise sera difficile, car il est nécessaire de s'établir en tant que vendeur. Après un certain temps, les gens eux-mêmes seront intéressés et créeront des commandes.

Modes de vente possibles via Internet :

• Les marchés de la ville. Il existe sûrement les sites les plus populaires sur lesquels les ventes sont effectuées dans la ville. Ici, vous pouvez estimer la demande et fixer le prix moyen pour des produits similaires.
• Des médias sociaux. La plupart de la population passe une grande partie de son temps à communiquer sur les réseaux sociaux. Toutes sortes de groupes thématiques ont également été créés ici. Mais il ne faut pas chercher exclusivement des groupes qui font des ventes. Parmi toutes les femmes, il y a celles qui veulent être belles, mais qui n'ont malheureusement pas le temps de faire du shopping. Une excellente publicité sera les annonces groupées pour les mères en congé de maternité. Cela inclut également les groupes pour enfants. Les petites fashionistas seront heureuses d'acheter des élastiques, des épingles à cheveux, des bandeaux, des bracelets et d'autres bijoux aux couleurs vives.
• les publicités, sous forme de publicités sur des sites tiers.
• Vente via les boutiques en ligne. Il n'est pas nécessaire de créer votre propre boutique en ligne lorsque vous commencez à trader. Au départ, vous pouvez faire avec un tiers. Avec la demande croissante de bijoux, vous pouvez investir dans la création de votre propre boutique.

Chaque point peut être décrit comme un lieu avec une concurrence accrue. Par conséquent, un entrepreneur novice devra prendre un « coup ». Cela vaut la peine d'attirer des clients potentiels avec des offres spéciales et des bonus agréables. Vous devez y réfléchir attentivement et à l'avance afin de ne pas vous perdre. Notre objectif est de faire du profit.

• S'il s'agit de bijoux faits à la main, vous devez alors additionner la quantité totale de matériaux dépensés et ajouter la quantité dans laquelle le maître évalue son travail. Cependant, il convient de garder un œil sur le prix moyen sur le marché. Il ne faut pas trop le surestimer, mais un prix trop bas peut engendrer de la méfiance et des doutes inutiles.
• S'il s'agit de produits achetés, il faut alors ajouter un pourcentage au prix de gros, qui comprend les frais de transport et le travail du vendeur. Habituellement, ce montant ne dépasse pas 10 %. Lors de la fixation du prix, vous devez vous concentrer sur de nombreux facteurs : le prix moyen sur le marché, la demande (s'il s'agit d'un produit à la mode qui vient d'apparaître sur le marché, le prix peut être augmenté, si le produit n'est pas à vendre, organiser une vente), les taux de change et autres.

Cela vaut la peine d'acheter des bijoux au moment des grandes remises. Habituellement, les grands fabricants organisent des ventes avec des remises allant jusqu'à 70 %. Cette solution sera la plus avantageuse.

Modes de paiement, comment créer un climat de confiance entre les nouveaux clients

Peu d'acheteurs sont disposés à travailler avec un vendeur moyennant un prépaiement intégral. Cela est dû au fantasme sophistiqué des escrocs. Dans un premier temps, il peut être intéressant d'envisager d'autres formes qui sécuriseront l'acheteur en créant une image positive pour le vendeur. Le paiement peut être effectué de la manière suivante :

• Paiement intégral lors de la collecte des bijoux de main en main.
• Paiement sur carte bancaire. Il peut s'agir soit d'un paiement anticipé de la totalité du montant, soit de la division en 2 parties : avant l'envoi de la marchandise et après la réception.
• Paiement par 3 personnes. Cette option est possible lors de l'utilisation des services de courrier, de messagerie.

Les commentaires positifs des personnes qui ont déjà effectué un achat contribueront à créer une atmosphère de confiance. Vous pouvez le faire dans le livre d'or sur le site, dans le groupe où le paiement est effectué.

Vous pouvez également demander à vos clients d'ajouter des photos qui ont été prises au moment du déballage des bijoux. Ce seront de vraies photos qui aideront les acheteurs potentiels à évaluer le travail du vendeur.

Livraison

Lors de la distribution de bijoux via Internet, une attention particulière doit être portée au problème de la livraison. C'est un sujet délicat. Malheureusement, les escroqueries généralisées rendent le processus de vente difficile. La confiance des acheteurs est assez difficile à gagner, par conséquent, au début, l'entreprise devra faire des concessions, ce qui peut entraîner des coûts élevés.

La livraison des bijoux peut être effectuée de la manière suivante :

• livraison par coursier;
• envoi de bijoux par la poste;
• l'utilisation d'autres services de livraison pratiques ;
• Récupérer.

Lors du choix d'un mode de livraison, vous devez tenir compte de tous les pourcentages pris par le service de livraison et avertir l'acheteur à l'avance afin qu'il puisse choisir l'option la plus appropriée. Cela aidera à déterminer le montant du paiement si les travaux sont effectués sur un prépaiement complet.

Pour éviter les confusions et les problèmes de livraison, il est important d'organiser correctement l'ensemble du processus en répartissant les jours de la semaine. Ainsi, par exemple, dans la première moitié de la semaine, vous pouvez collecter les commandes, puis former et trier et allouer n'importe quel jour pour une livraison directe. Il est conseillé d'écrire toutes les règles concernant les frais de commande et leur livraison sur la page de négociation. Cela permettra à l'acheteur de se préparer à l'avance, et au vendeur de gagner du temps en répondant aux questions standards.

Plus le système commercial est transparent, plus l'acheteur a confiance dans le vendeur.

Dans le même temps, une approche particulière est requise pour la livraison de produits fabriqués par soi-même, car il faut un certain temps pour fabriquer des bijoux sur mesure. Par conséquent, il vaut la peine d'évaluer plus attentivement votre temps, sans créer une atmosphère de surcharge.

Expansion commerciale

Lorsque l'entreprise a pris beaucoup d'élan et qu'il y a tellement de clients que vous ne pouvez pas compter, vous pouvez parler d'expansion de votre entreprise.

Si dès le début il ne serait pas raisonnable de créer votre propre site, car cette entreprise est coûteuse non seulement financièrement, mais le profit et le succès ne peuvent être garantis. Il est maintenant temps de trouver un bon développeur qui créera un beau site, avec des sections bien organisées. L'essentiel est une apparence professionnelle. Il convient de rappeler la publicité et la promotion de votre site sur tous les sites possibles dans la mesure où cela y est autorisé. Les sites de la ville où s'effectue le commerce, les sites de mode et de beauté, les forums thématiques sont idéaux.

Il est possible qu'après l'agrandissement, il y ait un désir d'ouvrir votre propre point de vente. Portez une attention particulière à l'ouverture des centres commerciaux. Cependant, une attention particulière devra être portée aux locaux qui y fonctionneront : cinémas, aires de jeux, cafétérias et autres divertissements, sans lesquels le centre commercial ne pourra pas assurer un flux important de personnes.

La règle la plus importante lors du choix d'une chambre est une indication du nombre de personnes visitées. Plus le flux est important, plus le pourcentage de la vente est élevé, moins il est probable que vous ayez à dépenser pour un nouveau déménagement.

Avec l'expansion de l'entreprise, vous pouvez penser à augmenter le personnel. Donc, s'il s'agit de produits fabriqués par ses propres mains, il faudra alors des «mains supplémentaires». Il s'agit d'un choix responsable, car les produits seront fabriqués pour le compte de. La distribution de prospectus, de cartes de visite, la création de textes publicitaires et leur placement peuvent également être confiés à des tiers. Pour gérer un groupe créé sur un réseau social, vous pouvez trouver un administrateur responsable qui travaille pour le résultat. Ce sont toutes des dépenses supplémentaires qui, avec un désir et une persévérance élevés, génèrent des bénéfices.

Vous pouvez proposer votre coopération à des couturières « célèbres » et à des magasins en ligne de la ville, qui pourront faire la publicité de vos produits, bien sûr moyennant une certaine redevance. Si un point de vente est ouvert dans un centre commercial, vous pouvez essayer de négocier avec les magasins de vêtements voisins. Cela fera non seulement de la publicité pour la bijouterie, mais donnera également plus de chances de vendre les bijoux eux-mêmes.

Comme toute entreprise, vendre des bijoux via Internet demande non seulement de l'argent, mais aussi du temps. Pour atteindre un certain succès, vous avez besoin d'un grand nombre de clients. Il est assez difficile de gagner une clientèle et de la conserver, en raison de la forte concurrence dans l'industrie. Mais, si vous aimez votre travail, améliorez constamment votre entreprise, agréablement surprenant, les clients augmenteront constamment.

Selon les experts, le marché des bijoux et des accessoires en Russie a augmenté depuis 2011. Cette croissance a été tirée par l'expansion des réseaux sur les segments bas prix, ainsi que par l'entrée de nouveaux fournisseurs sur le marché. Les filles âgées de 16 à 30 ans restent les principales consommatrices du marché des bijoux et accessoires. Compte tenu de la dynamique positive de l'industrie, la vente au détail de bijoux est idéale pour démarrer une entreprise. Laquelle des femmes laissera les bijoux fantaisie indifférents ? Quelle fashionista n'aime pas s'adonner à de nouveaux bijoux ? Mais toutes les beautés ne peuvent pas souvent acheter des bijoux, donc les bijoux peuvent être un moyen de sortir de cette situation - peu coûteux et beaux. Les bijoux sont le produit d'une demande impulsive. Le plus souvent, ils l'achètent spontanément, sans planification.

Il y aura toujours une demande pour ce type de produit, vous devez donc savoir comment ouvrir une bijouterie.

La bijouterie est parfaite. Il est également possible de gagner de l'argent supplémentaire en faisant du tissage à la maison et la production de tels bijoux, mais ouvrir une bijouterie est beaucoup plus rentable. Un tel magasin vous permettra d'attirer plus de demande et, par conséquent, plus de revenus que les critiques de vos amis. Pour commencer, pour vous débrouiller à petit prix, vous pouvez louer une petite vitrine, mais dans un endroit bondé, ce qui contribuera à développer votre activité. Bien sûr, vous pouvez essayer de créer et de gagner de l'argent via une boutique en ligne, mais l'un ne nuit pas à l'autre.

Premiers pas dans la création d'entreprise

Vous pouvez ouvrir un point de vente à partir d'une petite zone, 4-5 m². M. Les vitrines vous coûteront 50 000 roubles. Bien sûr, le loyer ne sera pas bon marché s'il s'agit d'un endroit bondé, mais le trafic à travers votre vitrine sera bon.

Chaque entreprise commence par l'enregistrement. vous pouvez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel ou créer votre propre entreprise légale. Très probablement, lorsque vous avez prévu de démarrer ce type d'entreprise, vous l'avez déjà rencontré et avez une certaine expérience et des informations de contact pour acheter des biens à vendre. Si ce n'est pas le cas, vous devriez y participer activement. Sélectionnez un fournisseur, concluez les contrats nécessaires pour la fourniture de biens, les conditions de livraison et de paiement, et discutez de nombreuses autres nuances connexes. Les collections de bijoux doivent être achetées en petits lots, 200 à 300 unités à la fois, et cela coûtera 100 000 roubles. L'achat moyen dans le magasin est généralement de 400 roubles. Et la majoration sur les bijoux et accessoires peut aller de 300 à 1000 %.

Les produits finis manquent souvent de l'originalité que vous pouvez ajouter en ajoutant votre touche au produit. Et si vous êtes un vrai maître, vous pouvez créer vos propres œuvres qui s'intégreront parfaitement dans les collections finies. Il suffit de n'avoir que des perles, des perles, des pierres, des rubans, des attaches et de la fantaisie. À la suite de telles actions, la collection de votre magasin acquerra une individualité qui jouera sur la crédibilité de votre point de vente. Une entreprise vendant des bijoux peut être rentable en six mois, et avec l'aide de la vente en ligne, encore moins. En tant que produit connexe, s'il y a de l'espace libre, vous pouvez vendre des écharpes, des gants et des sacs.

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Acheter une franchise

Une façon d'organiser une bijouterie peut être d'acheter une franchise. Par exemple, l'une des sociétés russes Selena a besoin de 40 000 $. Ils prédisent qu'avec les collections uniques qu'ils fournissent, toute organisation nouvellement créée peut être rentable en un an, et la rentabilité mensuelle d'une telle entreprise pourra atteindre 3 000 dollars. Selon un accord exclusif conclu avec eux, la fourniture de toutes les collections d'Europe, qui sont faites en un seul exemplaire, est garantie. Sur un terrain de 5 m². m peut accueillir plus de 2 000 produits. Et le chiffre d'affaires d'un magasin dans un passage peut être d'environ 100 000 roubles par mois. Le bénéfice net s'élèvera à 50 000 roubles. Cette activité est saisonnière. Il est avantageux de commencer les travaux en décembre, car la plus rentable est la période hivernale jusqu'en avril. Pour organiser son activité de bijouterie, il faut avoir bon goût, savoir choisir des choses vraiment exclusives ou les créer, et aussi choisir un bon emplacement de sortie.

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Moments organisationnels

1. Équipement. Vous ne trouverez pas de meilleures vitrines en verre et un corps de bijouterie. Ainsi, vos produits seront bien vus et attireront l'attention de personnes qui ne sont même pas intéressées par l'achat de bijoux. Le coût d'installation et d'équipement d'un tel kiosque coûtera 200 000 roubles.
2. Personnel. Pour le bon fonctionnement de votre magasin, 2 vendeurs suffiront. Le salaire devrait être fixé à 16 000 roubles. chacun, soit 32 000 au total.
3. Acheter. Le propriétaire du magasin s'occupe de l'assortiment principal, des achats, des règlements et des contrats.
4. Varier. Bijoux pour vêtements, bracelets, broches, colliers, chaînes, boucles d'oreilles et bien plus encore. Il devrait y avoir plusieurs centaines d'articles dans chaque catégorie.
5. Fournisseurs. Si les travaux sont réalisés dans le cadre d'une franchise, l'achat des produits s'effectue uniquement auprès du fournisseur. Pour maintenir l'assortiment, il est nécessaire de commander des produits au moins une fois par mois. Dans la période pré-vacances, il est nécessaire d'augmenter l'achat de matières premières.
6. Retourner. Selon les termes de la franchise, vous pouvez retourner 20 % des biens invendus.

Coûts d'ouverture, revenus, rentabilité. Pour les bijoux, il est nécessaire d'engager des coûts, qui consistent en un équipement commercial (kiosque, vitrine, étagères, caisses enregistreuses) et la création d'un inventaire. Pour tout, 600 000 roubles sont nécessaires. Alors que dans une ville de 300 000 habitants, le chiffre d'affaires d'un point de vente situé dans un grand centre commercial sera en moyenne de 250 000 par mois.

Coûts fixes:

• salaire - 32 000 roubles;
• loyer - 25 000 roubles;
• comptabilité - 2 000 roubles;
• UST - 10 000 roubles;
• autres - 4 000 roubles.

Ainsi, le bénéfice net sera de 50 000 roubles par mois et la rentabilité sera de 20 %. Dans ce cas, votre entreprise de bijoux sera rentable en un an.