03.03.2017

La question de l'expansion du réseau de concessionnaires se pose à la plupart des fabricants. Ces dernières années, le volume des ventes des revendeurs actuels a diminué, pour beaucoup jusqu'à 2 fois, et il n'est pas si facile d'en trouver de nouveaux.

Cela fait plus d'un an que je propose des mouvements liés à la réorganisation du service commercial et à l'affectation des individus pour rechercher et attirer de nouveaux clients, mais la plupart des entreprises de meubles sont « sourdes » à cela. Et cela malgré les avantages évidents de cette approche et les résultats de nos clients, que j'ai cités.

En même temps, jusqu'à présent, à presque tous les événements pour les propriétaires d'industries du meuble, ils me demandent : "Comment augmenter les ventes en gros de meubles ?". Regardons ce problème de "l'autre côté".

Dans cet article, j'ai essayé de collecter différents canaux de recherche pour les acheteurs en gros sur Internet. Il sera utile à la fois pour ceux qui envisagent simplement d'augmenter leur production et pour ceux qui travaillent déjà activement avec des grossistes et envisagent de se développer davantage. Vous pouvez utiliser cet article pour former de nouveaux directeurs des ventes.

1. Les acheteurs de meubles en gros - qui sont-ils ?

. magasins de meubles

je les diviserais en trois catégories :

Première - chaînes de meubles représentant dans différentes villes des meubles de nombreux fabricants et différents groupes de marchandises, par exemple, "Gromada" en Sibérie, "Azbuka" en Extrême-Orient. Dans le même temps, eux-mêmes, le plus souvent, ne conviennent pas aux fabricants de meubles.

Seconde - chaînes fédérales de fabricants de meubles, telles que Angstrem, Lazurit, Lyubimiy Dom. Ils se concentrent sur le groupe principal de produits, par exemple les meubles d'armoires, les autres groupes de produits sont généralement associés à des fournisseurs tiers.

Et troisième - les petits revendeurs de fabricants de meubles, c'est-à-dire les SARL ou les entrepreneurs individuels qui détiennent des magasins de meubles dans la ville de résidence.

De nombreux magasins hors ligne ont une « représentation » sur Internet : un site catalogue ou un site boutique.
Chacun d'eux peut et doit être travaillé avec.

Boutiques en ligne de meubles

Certains d'entre eux ont leurs entrepôts en Russie, et vous devrez travailler avec eux, très probablement, avec un paiement différé.
L'autre partie s'intéressera à vos produits dans la région où vous vous trouvez ou à votre entrepôt. Ensuite, ils n'auront pas à dépenser de l'argent pour de grands entrepôts et de la logistique. Vous devez maintenir un stock d'entrepôt, car un acheteur qui commande un canapé, un lit ou une armoire dans une boutique en ligne espère que le meuble lui sera livré demain, dans les cas extrêmes, après-demain, et non dans une semaine ou une mois.

Boutiques associées :

Articles ménagers + meubles, par exemple HOFF
- Les hypermarchés de bricolage, par exemple "K-Rauta", "Maxidom", "Leroy Merlin"
- plomberie + meubles de salle de bain
- éléments décoratifs de l'intérieur + mobilier exclusif avec un décor inhabituel, éléments forgés, décoration.
C'est un canal de vente assez prometteur. Certes, cela nécessite de grandes ressources de la part de l'entreprise de fabrication. Dans la plupart des cas, le paiement différé est de 90 jours.

Sociétés intermédiaires

Ils ont des dizaines de milliers d'articles dans leur assortiment. Ils regroupent de nombreux fabricants (russes et étrangers) dans leur base de données, élaborent des catalogues et développent leur réseau de concessionnaires. Ils ont leurs propres entrepôts et service de transport. L'un des représentants de cette catégorie est BestMebelik.

Grandes entreprises publiques et privées

Il s'agit de grandes entreprises publiques et privées - acheteurs de mobilier de bureau, de mobilier d'hôtellerie et de restauration (segment HoReCa), ce qui nécessite une mise à jour régulière. Le coût du contrat peut atteindre des centaines de millions de roubles. Oui, il s'agit d'une commande unique. Mais si vous fabriquez des meubles de haute qualité et que vous les livrez à temps, vous serez contacté plus d'une fois.

2. Internet est un canal pratique pour trouver des grossistes en meubles

Pour les grossistes en meubles, Internet est l'un des outils les plus efficaces pour trouver des partenaires commerciaux, car il permet d'établir rapidement un contact direct avec eux.

Voyons comment trouver des marchands de meubles sur Internet?

2.1. Créez votre propre site web

Décidez à qui votre site sera destiné : les grossistes ou les utilisateurs finaux. Si vous allez couvrir les deux sens, il est préférable de faire 2 sites distincts. En attribuant une section distincte sur votre site aux revendeurs de fabricants de meubles, vous ne pouvez toujours pas refléter pleinement les avantages de travailler avec vous et, de plus, faites naître des doutes parmi les «physiciens» s'ils paient trop cher pour les meubles.

La capture d'écran ci-dessous est un exemple de PAS le meilleur positionnement d'un fabricant pour les concessionnaires.

Vous pouvez créer un site Web d'une page - une page de destination spécialement conçue pour trouver des revendeurs conformément aux exigences du segment b2b. Avec la bonne approche, cela fonctionnera beaucoup plus efficacement qu'un site "pour tout le monde". La tâche de la page de destination est de collecter des données auprès des acheteurs de meubles en gros pour un appel de suivi ou l'envoi d'une offre commerciale. A titre d'exemple, la landing page de la société Mebelopttorg, soit dit en passant, assemblée sur un constructeur assez simple.

Avec l'aide de Yandex Direct et de Google Adwords, vous pouvez rapidement attirer les premiers visiteurs ciblés sur la page. Vous devrez sélectionner les bons mots-clés, créer des annonces efficaces et configurer correctement une campagne publicitaire.

2.2. Collecte de contacts à partir des sites Web de marchands de meubles et d'autres grossistes

En tapant dans la ligne de recherche "acheteurs de meubles en gros", "recherche de fournisseurs de meubles", "magasins de meubles Moscou" (ou toute autre région qui vous intéresse), constituez votre base de données de grossistes. Lors de l'ouverture du site d'un marchand de meubles, recherchez immédiatement la page "Coopération" ou "Partenaires", remplissez une demande ou incluez le numéro de téléphone de l'entreprise dans le plan d'appel.

C'est lors des forums d'affaires que les futurs revendeurs des fabricants de meubles, qui commencent à peine à penser à ouvrir leur propre magasin, posent le plus souvent des questions.

Inutile de se précipiter immédiatement vers l'embrasure en criant « Je cherche un marchand de meubles ! Allez, je serai votre fournisseur !" Pour commencer, cela vaut la peine de parler de manière neutre : vous aider à choisir un assortiment, vous dire comment aménager un showroom et répondre à d'autres questions. La confiance en vous personnellement, causée par vos réponses qualifiées, peut aboutir à une coopération fructueuse.

2.4. Page personnelle sur les portails de meubles

Le portail du meuble est un site multi-pages qui combine les fonctions d'un magazine d'articles et d'un catalogue d'entreprises. Elle publie des articles publicitaires et informatifs, les fabricants de meubles affichent leurs pages personnelles. Les portails Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru se positionnent comme des ressources offrant de nombreuses opportunités pour le développement de l'industrie du meuble.

Que peut faire le grossiste en meubles de votre entreprise dans la recherche d'acheteurs en gros ?

Publiez des actualités : sur l'apparition de nouveaux matériaux et de nouveaux types de produits dans votre gamme, le développement de nouvelles collections, votre participation à des salons, la réception d'éventuelles primes, les promotions et remises en cours. Les conditions de publication d'actualités sur différents portails sont différentes - renseignez-vous auprès de l'administration.

Créez une page d'entreprise avec vos coordonnées, l'adresse de votre bureau et votre adresse e-mail, en ajoutant des éléments de style d'entreprise, en énumérant les avantages de votre entreprise et en appelant à la coopération. Vous pouvez également placer vos produits avec des photos. Créer une page est gratuit, il vous suffit de vous inscrire.

Publiez des annonces payantes. Vous avez le choix entre plusieurs formats : bannières de différentes tailles, placement premium (c'est-à-dire placement du bloc de votre entreprise dans le TOP-3 du catalogue du portail). Pour trouver des marchands de meubles, veillez à utiliser le mot "grossiste" dans le texte de l'annonce.

Avant de commencer à travailler avec des portails, vérifiez combien d'utilisateurs le visitent chaque jour. Il est souhaitable qu'il y ait au moins 2000 visites par jour. Vous pouvez demander les informations nécessaires à l'administration ou vous rendre au guichet, si bien sûr il se trouve sur le site.

Voici à quoi ressemble le compteur sur le portail Sotka. La ligne du haut indique le nombre de vues en 24 heures, la ligne du milieu - les visiteurs en 24 heures, la ligne du bas - les visiteurs d'aujourd'hui.

2.5. Placer des annonces dans les catalogues pour les grossistes/acheteurs

Catalogues de fournisseurs et de fabricants OptList.ru, Optom.ru, "Commerce de gros - fournisseurs en gros" sont des bases de données où vous pouvez trouver des acheteurs en gros et des fabricants de meubles et de nombreux autres produits.

Si vous souhaitez trouver des marchands de meubles, vous pouvez faire défiler la section des demandes et appels d'offres en cours des magasins de détail pour les livraisons en gros :

Ou écrivez les contacts des grossistes du catalogue général :

Ou inscrivez-vous en tant que fournisseur afin que les acheteurs de meubles en gros puissent vous trouver facilement :

Différentes plateformes ont leurs propres fonctionnalités. Quelles opportunités un grossiste en meubles peut-il saisir ?

Ajout d'un compte d'entreprise à la base de données des fournisseurs avec des informations détaillées sur le produit

Placement de listes de prix, de photos et de fichiers

Placement des demandes de livraisons en vrac

Publication d'annonces payantes, bannières et relances payantes vers les premières lignes du catalogue

Afficher les statistiques

Recherche d'entreprises partenaires avec des décrocheurs selon certains critères

Publication des actualités de l'entreprise

Communication avec les grossistes via le "personnel"

2.6. Suivi des acheteurs grossistes de meubles sur les sites d'appels d'offres

Les entreprises commerciales et les organisations gouvernementales organisent des enchères électroniques pour acheter un grand lot de meubles. Les informations les concernant peuvent être trouvées sur le site Internet des marchés publics ou sur le site d'appel d'offres où les offres commerciales sont publiées.

Sur le site officiel du système d'information unifié dans le domaine des marchés publics http://zakupki.gov.ru, vous pouvez spécifier la région qui vous intéresse :

Et le type de produit par mot clé :

Attention : au moment d'écrire ces lignes, il y avait 817 enchères électroniques pour la fourniture de mobilier au stade « appel d'offres » (une petite partie d'entre elles sont des présélections des participants). Le prix du contrat varie de 11 184 roubles à 147 229 920 roubles.

Outre le site Web des marchés publics, il existe plus de 30 sites d'appels d'offres en Russie, sans compter les milliers d'entreprises qui publient des achats sur leurs sites Web d'entreprise. Et ils ont beaucoup plus de chances d'obtenir une commande en raison d'une concurrence moindre. Évidemment, il vous faudra beaucoup de temps pour garder une trace de toutes ces ressources par vous-même, même si vous ne les consultez qu'une fois par semaine. Par conséquent, je recommande d'utiliser des agrégateurs qui collectent les appels d'offres commerciaux et gouvernementaux de toutes les sources disponibles.

Voici comment fonctionne la plateforme RosTender :

Rostender n'est pas le seul agrégateur. Considérez plusieurs options et choisissez celle qui vous convient le mieux.

Alors, vous avez entre les mains des contacts d'acheteurs potentiels en gros. Vous devez maintenant les contacter et soumettre votre offre.

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Grandes ventes de meubles en gros à vous !

Bonjour! Dans cet article, nous parlerons de l'augmentation des ventes dans le commerce de gros.

Aujourd'hui, vous apprendrez :

• Qu'est-ce que le commerce de gros ?
• Comment augmenter le volume des ventes en gros ;

Caractéristiques du commerce de gros

Le volume de production de votre entreprise est-il suffisant et vous n'avez pas le temps de vendre des produits ? Alors il est temps pour vous de penser aux ventes en gros.

De gros - un type de commerce dans lequel une entreprise fournit à une autre entreprise des marchandises en grande quantité.

Si vous décidez d'embaucher de nouveaux employés, il est préférable de regarder les vendeurs de magasins de détail avec des spécificités similaires. Ils connaissent déjà le produit, ils connaissent les caractéristiques de la vente, ils savent travailler avec les besoins.

Les entreprises concurrentes sont une autre source de personnel tout aussi efficace. En attirant plusieurs employés dans votre équipe, vous ferez d'une pierre deux coups - vous déstabiliserez votre concurrent et obtiendrez des vendeurs professionnels.

Cependant, soyez prudent. L'employé d'un concurrent peut s'avérer être un espion ou simplement revenir à l'ancien lieu au fil du temps, emmenant votre clientèle avec lui.

À la recherche d'employés, vous pouvez vous adresser à des entreprises d'industries connexes. Ces candidats seront plus faciles à former que ceux qui ont travaillé avec un produit complètement différent.

Vous ne pouvez pas chercher de nouveaux employés, mais former ceux qui existent déjà. De plus, il existe différentes façons d'augmenter les ventes. Par exemple, organisez un concours parmi les gestionnaires de compte, en fonction des résultats duquel vous serez récompensé du meilleur vendeur du mois.

Comment attirer de nouveaux clients

1. Par démarchage téléphonique. Nous en avons déjà parlé auparavant, nous ne nous arrêterons donc pas. Disons simplement que lors du choix de cette méthode, une attention particulière doit être portée à la base de données elle-même avec les contacts des clients potentiels et des informations à leur sujet, ainsi que. Script - un script de conversation que votre manager suivra.
2. Une excellente source de clients - vos clients. Si vous avez établi une relation de confiance avec vos clients, demandez-leur de recommander votre entreprise à leurs partenaires. C'est une méthode assez efficace.
3. Rechercher des clients lors de divers événements: faire connaissance, échanger des contacts.
4. Utiliser pour attirer les clients. Ce sera particulièrement pertinent et les ventes personnelles via Internet ou par téléphone sont également pertinentes.

Erreurs d'optimisation en gros

Erreur 1. Un bon vendeur générera un volume de ventes élevé.

Il n'y a pas beaucoup de très bons marchands, donc il n'y en aura pas assez pour tout le monde. De plus, il est très difficile de déterminer le degré de professionnalisme de chaque employé. Par conséquent, si vous ne comptez que sur votre personnel, il est peu probable que vous obteniez des résultats élevés.

Erreur 2. L'élargissement de la gamme de produits entraînera une augmentation des ventes.

C'est l'idée fausse de la plupart des entrepreneurs. L'introduction de nouvelles catégories de produits peut réduire les profits, surtout si le nouveau produit n'a rien à voir avec le principal.

Exemple. La société Bis a introduit il y a quelques années dans sa gamme des parfums solides dont les flacons ressemblaient à des briquets. Cependant, le projet s'est avéré non rentable et bientôt les briquets à parfum ont été abandonnés.

Non, ce ne sera pas le cas. Il est nécessaire de faire de la publicité pour le produit, mais avec modération. Une publicité excessive nuira non seulement à votre portefeuille, mais agacera également les consommateurs potentiels. Il vaut mieux faire de la publicité peu mais qualitativement, c'est-à-dire personnaliser ses messages, choisir les bons canaux de communication.

Erreur 4. Réduisez le prix et les ventes augmenteront.

Ce n'est pas toujours le cas. Le commerce de gros se caractérise par de gros volumes d'achats, ce qui augmente le risque d'achat pour le consommateur. Si votre prix est inférieur à la moyenne du marché, le client peut soupçonner la mauvaise qualité des produits ou votre malhonnêteté.

Rappelez-vous qu'un prix trop élevé ou trop bas doit toujours être justifié.

Par exemple, si vous fixez un prix élevé, vous pouvez montrer au client que votre produit est de très haute qualité. Dans le cas d'un prix bas, dites au client que vous avez votre propre système sur lequel vous économisez, ou que vous possédez plusieurs niveaux de production à la fois, ou que les matières premières à partir desquelles le produit est fabriqué vous sont fournies à un prix très avantageux en raison de la coopération à long terme avec le fournisseur.

Vous n'avez qu'à avancer - tout a déjà été piétiné derrière.

Vladimir Léontievitch Gavelya

à qui: propriétaires, cadres supérieurs, spécialistes du marketing Internet

Comment pêcher de gros poissons ?

De toute évidence, un acheteur en gros est différent d'un acheteur au détail. Quoi exactement? Il est souvent expert du produit, il peut travailler simultanément sur plusieurs tâches importantes et dispose d'un temps limité. Les caractéristiques du produit lui sont bien connues, y compris les défauts. Première place pour le grossiste - commodité des achats et rapidité des livraisons.

La boutique en ligne de gros est l'une des pierres angulaires d'un excellent service.

Conclusion de cette mini-analyse très simple: Les grossistes ont besoin d'une boutique en ligne avec des fonctionnalités spéciales spécifiques. Malheureusement, il n'y a souvent pas de section de vente en gros. Et il s'avère qu'un gros client est obligé de vous appeler dans l'espoir d'obtenir une liste de prix. Vous ouvrez 1C, faites une tablette dans Excel avec des "poignées", faites perdre du temps au client. De ce fait, il reçoit un dossier par mail, qu'il reste à ouvrir dans la bonne version du programme, étudier, envoyer... Durant cette heure, il a déjà pu étudier les sites de vos concurrents, télécharger la grille tarifaire sur le site et passer une commande importante avec eux ( et l'a fait !).

Vous dites - donc tout fonctionne, mais au tarif on a les meilleurs prix. Et si nous faisions un pas vers les clients grossistes ? L'époque du choix du fournisseur au prix le plus bas est révolue à jamais. Le gagnant est celui qui offre non seulement de bons prix, mais également un service pratique.

Nous avons de nouveau étudié un certain nombre de sites - cette fois, des sociétés de vente en gros, collecté des puces pertinentes et compilé une liste de contrôle grâce à laquelle vous pouvez vérifier votre boutique en ligne de vente en gros. Lisez, vérifiez, implémentez et simplifiez la vie de vos clients ! Un bon bonus, bien sûr, sera le fait qu'après l'introduction de ces puces, vous aurez plus de clients :)

10 astuces pour augmenter les ventes dans une boutique en ligne de gros

1. Un positionnement "grossiste" clair

Souvent, les propriétaires de magasins en ligne de gros tombent dans un piège typique : si je sais ce que nous faisons, alors tout le monde sait.

Non, ce n'est pas toujours juste. Avoir besoin parler clairement et fort sur l'orientation de vente en gros de votre magasin.

Comment? Sortie dans tous les éléments de positionnement ce même " de gros". Logo, slogan, design visuel du site... Il est conseillé de faire des ajustements dans le nom même du magasin pour que votre clientèle cible soit issue des moteurs de recherche. Cependant, essayez de vous passer du galvaudé" Un monde de… valises (poissons, smartphones, sols)”.

Il est également bon de souligner visuellement votre positionnement en tant que magasin de gros - utilisez des images de grandes boîtes, d'entrepôts, de chargeurs, de camions, d'étagères, etc.

Et si le positionnement n'est pas inclus dans le nom ? Spécifiez une description à côté du logo sur la page principale, dans laquelle vous indiquez que le visiteur se trouve sur le site Web de la société de vente en gros.

2. Rubrique "Acheteurs en gros / grossistes"

Et si vous vendiez à la fois en gros et au détail ? Commencez par la direction principale et créez des sections informatives et pratiques bien marquées sur le site: "Grossistes" et "Acheteurs privés".

La section "Pour les grossistes" ressemble à la section "Pour les revendeurs" sur le site Web d'une entreprise manufacturière (nous en avons parlé assez récemment, dans l'article "").

Dans l'exemple ci-dessus, vous pouvez voir : "Gros" est en positionnement, il y a une transition vers le catalogue pour les grossistes existants, il y a une section "Pour les grossistes", qui fournit des informations pour les nouveaux et potentiels clients. Dans cette section - des réductions et des réponses aux questions fréquemment posées. Le voici, un directeur des ventes virtuel ! C'est comme cela devrait être.

La section "Grossistes" a un objectif clair - à l'aide de contenu (texte, images, éléments interactifs) pour convaincre les clients potentiels que travailler avec vous est le plus rentable.

Exposez tous les arguments : commodité de travail, conditions confortables de coopération, programmes de fidélité et remises.

Décrivons plus en détail chaque élément "indispensable" de la section. Que devrait-il y avoir dans la section "Pour les grossistes":

Méthodes de communication

Utilisez autant de canaux que possible. Set-minimum à notre époque :

• Téléphone,
• Formulaire de candidature,
• formulaire de commentaires,
• consultant en ligne ou chatbot,
• E-mail,
• Messagers Skype, WhatsApp, Viber.

Conditions de coopération, livraisons en gros et autres

Notez et confirmez avec des chiffres tout le plaisir et les avantages de travailler avec vous. Programmes de livraison et de paiement, programmes de bonus, supports de marketing produit, assistance et formation - il est temps de fournir aux grossistes un maximum d'informations utiles !

Il sera utile de placer un formulaire d'inscription ici si vous gérez une liste de diffusion pour les clients grossistes.

Accéder au catalogue des grossistes

Les grossistes ont besoin d'un catalogue détaillé et convivial. Séparément, nous ne nous attarderons pas sur les puces du catalogue, nous en reparlerons une autre fois. Un grossiste a besoin d'une entrée claire sur le catalogue de gros, la quantité de marchandises en stock, une page détaillée des caractéristiques dans la fiche produit.

Les grossistes ne font pas d'achats impulsifs. Ils n'ont pas besoin d'une commande en un clic. Un tel client doit être «appâté» non seulement avec une large gamme et des prix bas, mais aussi avec la commodité de travailler avec vous, sur votre site Web.

Informations sur les promotions, les remises et les bonus

Le grossiste est aussi une personne. L'épargne est son devoir à la fois en tant qu'employé de l'entreprise et en tant qu'homme d'affaires. Offrez des conditions d'achat avantageuses, mais aussi gâtez vos clients réguliers avec des cadeaux et toutes sortes de bonus en échange de leur fidélité. C'est là que le B2B rencontre le B2C, car rien d'humain n'est étranger aux grossistes.

3. Prix de gros

Le prix est important pour un grossiste. Par conséquent, vous devez travailler avec les prix de gros de tous les côtés, à la fois la tarification (y compris la tarification dynamique - accordons des remises en fonction du volume des achats, etc.) et la soumission des prix sur le site.

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les remises, les programmes de fidélité, les cartes client, les bonus sont appropriés dans une boutique en ligne de gros. Et aussi - ventes de vacances, démarques et promotions.

Le prix de gros est toujours différent du prix de détail. De plus, il est également dynamique - il change en fonction du volume des achats. D'où la morale : le site doit avoir une interface pratique et intuitive pour modifier et consulter les prix. Laissez le client jeter un œil avec sentiment, avec sens, avec un arrangement.

N'oubliez pas non plus la tarification stratégique pour acquérir des acheteurs pour les années à venir.

4. Navigation facile et recherche par article

Vous n'attraperez pas un acheteur en gros avec des bannières lumineuses, de grandes images, des remises "criantes". Très souvent, les grossistes connaissent parfaitement le produit, et ils n'ont pas le choix. Pour ces clients, effectuez une recherche pratique par article.

La navigation dans les répertoires doit être simple mais rapide et précis. Vous n'avez pas besoin de « fioritures » et de « parallaxes », vous n'avez pas besoin de décorer. Beaucoup plus important est une recherche simple mais fonctionnelle par numéro d'article et d'autres paramètres.

5. Description des marchandises

Dans la description des marchandises dans un magasin de gros, les grands mots ne sont pas non plus nécessaires, alors modérez l'ardeur d'un rédacteur. Il est extrêmement important ici de ne pas confondre nombres, tailles, quantités. Dans chaque fiche produit, vous pouvez et devez donner un maximum de caractéristiques techniques et moins de publicité. Mais il sera utile d'introduire autant d'éléments de communication rapide que possible. Laissez le client clarifier facilement toutes les questions à la volée.

Le client au détail a besoin d'images pour présenter et visualiser le produit, tandis que le grossiste le dessinera pour vous les yeux fermés. Moins de photos, plus de chiffres : spécifications techniques, contenu de la livraison (minimum et maximum, dans quels conteneurs il est transporté).

6. Affichage du catalogue de gros sous forme de tableau

Il est pratique pour un grossiste d'utiliser les tableaux directement sur le site. C'est génial quand on peut voir la description du produit et qu'en temps réel les caractéristiques sont sélectionnées, le volume de la commande est régulé.. Et le plus intéressant, c'est comment le prix change et la remise augmente :)

7. Travailler avec plusieurs commandes

Un acheteur en gros a souvent besoin gestion simultanée de plusieurs commandes. Pour qu'il ne produise pas d'"alter ego" et ne se rende pas dans d'autres magasins, donnez-lui la possibilité de passer différentes commandes en même temps. Vous pouvez par exemple donner la possibilité de créer plusieurs paniers, scinder des comptes, faire différents profils au sein d'un seul.

8. Compte personnel

La principale différence entre le compte personnel d'un grossiste et le compte d'un acheteur ordinaire est la disponibilité d'un système pratique pour les relations à long terme. Cette pensée traverse tout mon matériel d'aujourd'hui : la coopération à long terme est fondée sur le respect et le traitement spécial. Vive les remises cumulées, le calendrier de paiement flexible et le calendrier de livraison !

Essentiellement, votre client grossiste a besoin strict mais confortable, simple mais fonctionnel compte en ligne du logisticien : avec historique détaillé des commandes, documentation nécessaire, compte de paiement et comptabilisation des obligations de paiement.Tout ce dont vous avez besoin est à portée de main !

9. Afficher les soldes disponibles

La disponibilité des marchandises dans l'entrepôt est l'information la plus importante pour l'acheteur. Donnez au grossiste la possibilité de "regarder" vos entrepôts : où se trouve la marchandise et combien. Il lui sera donc plus facile et plus serein de construire une chaîne logistique.

Est-il possible d'augmenter les ventes en gros parfois, et même d'un seul coup ? Habituellement - non. L'ancienne méthode consiste à envoyer plus d'argumentaires de vente, à passer plus d'appels et à avoir plus de réunions.

Vous n'avez pas besoin de le faire avec le site s'il est intégré à l'entonnoir de vente et optimisé pour la vente de produits en gros et l'acceptation des commandes.

Dans les lointaines années 2000, presque toutes les entreprises créaient leur propre site web selon le principe « le voisin l'a - je l'ai aussi ». Le site était une vitrine, un moyen d'être dans la tendance, mais ne fonctionnait pas pour la tâche principale - les ventes.

Si maintenant la situation a changé dans le commerce de détail, alors dans le commerce de gros - non. La plupart des entreprises de vente en gros n'ont le plus souvent pas leur propre site Web. Ou ils le créent parce que :

D'autres ont, et le pire que nous soyons - pour la solidité.

Nous avons besoin d'une vitrine qui peut être montrée au client à tout moment, mais sur laquelle rien ne peut être commandé.

La première et la deuxième approche sont fausses. Une entreprise de vente en gros a besoin de son propre site Web pour vendre.

C'est un élément clé de l'entonnoir de vente, vous permettant de résoudre plusieurs problèmes à la fois. Intéresser, attirer, montrer et mettre en œuvre.

Un entonnoir de vente est le processus de vente d'un service ou d'un produit. Il se compose de plusieurs étapes, au cours desquelles une partie des visiteurs est éliminée, et ceux qui sont intéressés par l'offre restent.

Comment ça marche en gros

Les grossistes font la promotion de leurs sites dans les systèmes de publicité contextuelle et les moteurs de recherche afin de trouver des clients pour les petits grossistes. Cela fonctionne très bien dans différentes niches, des jouets pour enfants aux meubles.

Les acheteurs eux-mêmes recherchent des marchandises en vrac :

Et à la fin ils se retrouvent sur le site.

C'est-à-dire que le site de la société de vente en gros est important et nécessaire. Il aide à automatiser le processus de vente et à le rendre plus efficace, à renforcer l'entonnoir à toutes les étapes, de l'attraction d'un client à la conclusion d'un accord.

Seulement voici la question : à quelle étape de l'entonnoir de vente est-il nécessaire et comment l'intégrer ?

Trois étapes au cours desquelles les grossistes ont besoin d'un site Web

Savez-vous pourquoi au début de l'article nous avons qualifié le site d'élément clé de l'entonnoir ? Parce qu'il y participe au moins 3 fois.

Première étape : attirer un client

Pour avoir un client, il faut l'amener quelque part. C'est là que vous avez besoin d'un site Web qui agit comme la première étape de l'entonnoir de vente.

Si vous ne faites pas de site Web, mais indiquez simplement un numéro de téléphone ou une page de carte de visite, l'impression de l'entreprise sera moins bonne, il sera plus difficile de suivre l'efficacité de la publicité. De plus, sur un petit site, un visiteur peut ne pas obtenir toutes les informations dont il a besoin et simplement partir.

Deuxième étape : mettre en valeur, informer et attirer l'attention

Le deuxième rôle du site dans l'entonnoir de vente est d'attirer l'attention du visiteur et de présenter le produit.

Alors un acheteur potentiel est venu sur le site, et alors ?

Montrez le « visage du produit ».

Parlez du produit.

Afficher la photo du produit.

Parlez-nous des conditions de livraison / paiement, coopération.

Éliminer les objections (coûteuses, longues).

Cette étape est très importante, car pendant elle l'attention est attirée. Il est facile de perdre un visiteur s'il n'est pas intéressé par le produit ou si toutes les informations nécessaires ne sont pas fournies.

Des informations complètes sur une offre rentable deviendront un crochet qui vous poussera à passer une commande ou, au moins, à appeler l'entreprise.

Dites au visiteur sur le produit tout ce qui l'intéresse.

Donnez un moyen de commander ou de laisser des contacts.

Exemples de mise en œuvre de l'étape d'attirer l'attention

1. Télécharger la liste de prix- le visiteur laisse ses contacts pour recevoir une offre détaillée.

Le prix est indiqué.

Il y a un bouton de téléchargement.

Il y a une incitation à le télécharger ici - 10% de réduction.

Vous trouverez ci-dessous un catalogue de linge de lit avec les prix.

2. Format de boutique en ligne- catalogue, conditions de paiement et de livraison, panier pour la commande.

Il y a une description du produit qui s'ouvre au clic.

Il y a des caractéristiques.

L'ensemble est indiqué.

Lorsque vous survolez un produit, vous pouvez voir le prix.

Il y a une critique vidéo.

Il y a un bouton de commande.

Si le client est intéressé par le produit, il peut déjà à ce stade s'appeler et se renseigner sur le produit. Sinon, passez à la troisième étape.

Troisième étape : prise de contacts et/ou vente d'un produit

La dernière étape de la participation du site à l'entonnoir de vente consiste à obtenir les contacts du visiteur ou à entamer la discussion sur la transaction.

Certaines entreprises excluent cette étape de leur entonnoir, proposant de télécharger la liste de prix ou de les appeler elles-mêmes. Et en vain.

Pour qu'un visiteur achète, il ne suffit pas de lui montrer le produit. Vous devez me dire quoi faire ensuite :

Cliquez sur le bouton de commande pour commencer à passer une commande pour le produit.

Cela fonctionne sur le principe d'une boutique en ligne - lorsque l'acheteur ajoute le produit au panier, après quoi un analogue du panier apparaît pour procéder au paiement. Ce n'est qu'après cela que le responsable écrit ou appelle le client pour clarifier les détails. La méthode fonctionne très bien pour les petits grossistes.

Laissez votre adresse email pour recevoir un prix ou une offre commerciale.

Donne des résultats légèrement moins bons, mais fonctionne toujours. Idéal pour les entreprises avec une grande liste de prix, qu'il est tout simplement difficile de placer sur la page principale du site dans son intégralité.

Comment renforcer cette étape de l'entonnoir ?

Donnez au visiteur la possibilité d'agir - commander, appeler.

Placez une inscription lumineuse sur le bouton - "Obtenez des conditions favorables", "Commandez à prix réduit".

Choisissez le moyen le plus pratique pour obtenir des contacts - soit un panier ou un formulaire de demande.

Invitez le visiteur à ne remplir que les champs obligatoires. Habituellement nom et numéro de téléphone ou nom et e-mail.

Si vous excluez cette étape, le site ne deviendra qu'une vitrine d'informations. L'utilisateur regarde le produit, ne voit aucun moyen de laisser ses contacts ou de commander.

Certains propriétaires d'entreprise croient que leur client comprendra comment passer une commande. C'est correct. Mais considérez autre chose : le visiteur ne veut pas penser, il a besoin qu'on lui dise comment agir. Si cela n'est pas fait, le visiteur ira très probablement sur un autre site afin de ne pas rechercher les commandes cachées ou les boutons d'application.

Étapes supplémentaires de l'entonnoir de vente

En plus des étapes de base de l'entonnoir - rencontres, intérêt et ventes, le site peut aider à simplifier l'étape de la vente incitative ou des prochaines ventes. Et cela aidera:

Compte personnel avec un système de bonus ou une liste de produits.

Abonnez-vous aux nouvelles et aux promotions en utilisant le formulaire de newsletter par e-mail sur le site.

Widget pour la communication avec le gestionnaire.

Ces éléments assureront des ventes répétées et un contact rapide avec le client en mode automatique.

Et après?

Suivez les étapes qui laissent le plus de visiteurs

En termes simples, trouvez le maillon faible qui vous empêche de vendre ou d'effrayer les clients. Si le client quitte le site après avoir regardé le produit, cela signifie qu'il n'y a aucune possibilité sur la ressource de commander le produit ou de contacter le responsable.

Suivre après quelle étape le plus de clients ont acheté

Pour comprendre quelles informations et quelles actions attirent les clients, à quel stade de la discussion il est prêt pour un deal. Et optimisez le reste des étapes de l'entonnoir pour celles qui réussissent.

Ajoutez les articles que vous devez vendre

Et pour cela, surveillez le comportement des clients sur le site et demandez-leur comment il est plus pratique de communiquer avec le responsable ou de commander ce qui manque sur le site. Ce sera peut-être une simple carte avec l'adresse du bureau.

Aide-mémoire total :

Créez un répertoire de sites simple.

Ajoutez des produits - leurs descriptions, photos et critiques vidéo.

Placer des boutons pour commander, obtenir une liste de prix ou commander un appel.

Réfléchissez à la commodité pour votre client de commander, de communiquer avec le responsable et des informations supplémentaires qui pourraient l'intéresser. Et postez-le.

Testez ce qui fonctionne le mieux et ce qui fonctionne le moins bien.

Instruction

Contactez les gros grossistes. En règle générale, ces entrepôts sont situés non seulement dans des locaux spécialement équipés à l'époque soviétique, mais également dans les bâtiments d'anciens dépôts de légumes, d'entrepôts ferroviaires, ainsi que dans des entrepôts plus modernes. En outre, de nombreuses entreprises autrefois grandes ont récemment loué de plus en plus d'énormes entrepôts qui sont devenus inutiles pour les grossistes.

Méfiez-vous des vendeurs confisqués aux prix étonnamment bas. Premièrement, il y a une forte probabilité que les marchandises soient simplement volées, et deuxièmement, même s'il existe des documents pour cela, ces canaux de vente en gros ne peuvent pas toujours être considérés comme permanents.

Si vous êtes intéressé par l'achat de biens, contactez l'un des hypermarchés les plus proches (comme "Metro") à cet effet. Ces hypermarchés sont tout simplement indispensables pour les propriétaires de petits commerces et d'établissements de restauration.

Si vous habitez à Moscou, alors pour trouver des grossistes, allez d'abord sur le site Web http://www.topfirm.ru/(United Wholesale Warehouse pour Moscou et la région de Moscou).

Si vous êtes intéressé à acheter ou à vendre des produits alimentaires, n'oubliez pas de visiter le site Web http://www.product-expo.ru/ et découvrez la plus large gamme de produits ou faites une offre dans l'une des catégories. Vous pouvez commander une revue, un article analytique et d'autres supports de présentation sur presque tous les types de produits ou de lots.

Rendez-vous sur l'un des forums d'affaires sur Internet (par exemple, sur http://forum.aup.ru/à la rubrique "Marketplace") et enregistrez-vous afin de publier des informations sur votre produit ou de contacter des fournisseurs.

Consulter le site Web http://www.optom.ru/(Catalogue panrusse des grossistes). Inscrivez-vous et sélectionnez les grossistes dont les conditions vous conviennent dans la liste de prix du site Web ou, si vous êtes vous-même un fournisseur de biens, placez des informations sur vous-même.

Vous avez décidé de créer votre propre entreprise, et l'une des premières questions auxquelles vous serez confronté est celle de trouver des fournisseurs fiables. Malgré le fait qu'il existe un grand nombre d'offres pour la vente et la fourniture de biens, trouver un fournisseur qui vous fournira l'assortiment nécessaire à des conditions qui vous conviennent et à des prix abordables est un gros problème.

Instruction

Dans notre pays, le bouche à oreille est l'un des moyens les plus courants de trouver quelqu'un, y compris des partenaires commerciaux. Par conséquent, demandez à des hommes d'affaires familiers, des amis, des parents, ils connaissent peut-être des fournisseurs fiables dans votre région.

Cherchez un fournisseur qui s'intéressera à vous, tout comme vous l'êtes à lui. Établissez uniquement des relations mutuellement bénéfiques avec des partenaires commerciaux.

Faites attention aux points suivants : le prix des produits proposés correspond-il, la gamme complète est-elle toujours disponible, quelles réductions offre-t-elle, quelle est la rapidité de livraison des produits commandés, quelles sont les conditions, quels services supplémentaires le le fournisseur fournit.

Quelle que soit la manière dont vous choisissez un fournisseur, assurez-vous de vérifier sa réputation. N'hésitez pas à poser des questions aux hommes d'affaires qui travaillent déjà avec votre partenaire potentiel.

Bonne chance avec votre partenariat!

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Il est extrêmement difficile de construire une entreprise efficace et rentable associée à la circulation de toute marchandise s'il n'y a pas de fournisseurs fiables. Une coopération commerciale à long terme ne peut être établie qu'avec un fournisseur de confiance, ce qui nécessite des ressources considérables à trouver.

Tu auras besoin de

• - l'Internet;
• - presse économique ;
• - mailing sur les expositions ;
• - Recours à la Chambre de Commerce et d'Industrie.

Instruction

Décidez du niveau de fournisseurs dont vous avez besoin. Si votre entreprise est liée à un gros commerce de gros, il est plus rentable pour vous de travailler directement avec le fabricant. Dans ce cas, vous recevrez le prix le plus bas possible, vous aurez la perspective d'un concessionnaire régional et vous pourrez également résoudre tous les problèmes et faire des réclamations de qualité. Si vous envisagez d'acheter des marchandises en petits lots ou si vous souhaitez acheter un produit dans un assortiment de différentes marques, il est préférable de conclure un accord avec. Dans ce cas, le prix sera légèrement plus élevé, mais vous vous débarrasserez de nombreux problèmes de documentation et de logistique.

Tous les fournisseurs et fabricants ne sont pas actifs. Surtout quand il s'agit de petites entreprises ou. Assistez à des expositions dans votre domaine d'activité. Abonnez-vous aux listes de diffusion des centres d'exposition, qui vous informeront à l'avance des événements à venir. Lors de l'exposition, vous pourrez établir des contacts directs et vous familiariser avec les produits de l'entreprise. Cependant, après cela, vous devriez toujours trouver des informations à leur sujet dans des sources ouvertes.

Obtenez une adhésion à la Chambre de commerce et d'industrie de votre ville. Cette organisation possède même des informations sur les entreprises que vous ne trouverez probablement pas par vous-même. De plus, vous pourrez participer à des séminaires et des formations, obtenir des conseils sur l'organisation d'une entreprise.

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Remarque

Soyez prudent avec la veille concurrentielle. L'achat de certaines informations ou l'introduction de son propre personnel dans une autre entreprise est toujours associée à une violation des secrets commerciaux et est passible de poursuites administratives.

Conseil utile

Utilisez activement vos relations d'affaires. Vos partenaires et clients peuvent vous suggérer des fournisseurs déjà fiables, et vous gagnerez beaucoup de temps.

Sources:

• Chambre de commerce et d'industrie de la Fédération de Russie

Trouver le bon fabricant est toujours un processus complexe. Comme vous le savez, il existe un grand nombre d'usines et d'usines différentes dans le monde. Comment trouver un fournisseur qui pourra vous fournir les biens nécessaires à un prix abordable ?

Instruction

Décidez quel article vous souhaitez commander. Pour ce faire, utilisez l'un des systèmes de recherche de produits par les fabricants sur Internet (par exemple, les fournisseurs de produits chinois peuvent être trouvés sur Alibaba, Global Sources, Baidu, EC21, Made-in-China). Pour trouver facilement des informations dans ces annuaires gratuits, il faut bien connaître l'anglais.

Formulez des exigences claires pour le produit et, sur la base de celles-ci, commencez à rechercher un fournisseur approprié, en le comparant à vos souhaits. Assurez-vous que le fabricant que vous avez choisi est une entreprise capable de résoudre tout problème, y compris le prépaiement des marchandises commandées et leur livraison. Par conséquent, apprenez d'abord le maximum sur le fabricant et ensuite seulement concluez un accord avec lui.

Spécifiez le schéma selon lequel le fabricant travaille avec les clients, quel est le domaine de l'entreprise et les travailleurs sont engagés dans la production. Demandez des échantillons des principaux documents du fabricant, y compris le certificat d'enregistrement, la licence commerciale et autres. Grâce aux points clés, vous comprendrez mieux avec qui vous coopérerez à l'avenir, et vous pourrez savoir quel fabricant vous convient le mieux. Et n'effectuez jamais de paiement anticipé pour la marchandise sans vous être familiarisé avec l'échantillon de produit proposé.

Demandez conseil à vos amis qui ont de l'expérience dans le choix et l'achat de tels équipements. Laissez-les vous accompagner dans les négociations avec les principaux constructeurs et dans l'organisation des livraisons.

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Sources:

• Comment choisir un fabricant

Un bon fournisseur qui peut vous fournir régulièrement les biens dont vous avez besoin à des prix raisonnables, conçu devient un garant de la stabilité de l'entreprise. C'est pourquoi trouver le bon fournisseur peut être une tâche clé tant au stade de la création d'une nouvelle entreprise que pendant le fonctionnement de l'entreprise.

Tu auras besoin de

• - l'Internet;
• - Des expositions;
• - répertoires thématiques.

Instruction

Utilisez des annuaires thématiques qui répertorient les principales entreprises opérant dans votre région et au-delà. Ces guides sont distribués dans diverses institutions et sont également vendus dans les kiosques à journaux.

Tournez-vous vers Internet car c'est l'un des outils de recherche les plus efficaces aujourd'hui. Essayez de rechercher directement des fournisseurs en gros via des moteurs de recherche. De plus, vous pouvez vous inscrire sur des ressources commerciales qui fournissent à leurs abonnés des informations sur tous les produits et fabricants. Par exemple, si vous recherchez un fournisseur en Chine, le portail Made-in-China.com vous aidera.

Participez aux salons de votre industrie. Lors de tels événements, vous avez toujours la possibilité de vous familiariser avec les plus grandes entreprises, de voir leurs produits et de discuter sur place des conditions d'une éventuelle coopération.

Recherchez des fournisseurs par l'intermédiaire de partenaires commerciaux et de connaissances. Dans ce cas, vous obtenez un avantage important : des recommandations personnelles qui peuvent en dire beaucoup plus que n'importe quel site Internet.

Réaliser une veille concurrentielle. Si vous voyez sur le marché exactement le produit que vous aimeriez acheter, essayez de trouver les canaux pour son achat. Dans le même temps, agissez légalement, en évitant les pots-de-vin et autres méthodes illégales. Dans la plupart des cas, ces informations sont assez faciles à obtenir.

Faites en sorte que les fournisseurs vous trouvent. Placez des informations dans les répertoires pertinents, indiquez des informations sur la recherche de partenaires commerciaux sur votre site Web. La plupart des entreprises souhaitent élargir leur clientèle, vous devez donc vous assurer que vous êtes approché avec des offres commerciales.

Sources:

• comment trouver des grossistes

Dans le cadre de la conduite d'activités commerciales, toute entreprise est confrontée à la nécessité de rechercher de temps en temps des fournisseurs. Cela peut être dû à l'expansion des zones commerciales ou au remplacement d'un ancien entrepreneur dont les services pour une raison quelconque ne vous conviennent plus. Comment trouver rapidement un entrepreneur fiable ?

Tu auras besoin de

• - calendrier des expositions de votre zone commerciale ;
• - revues industrielles et catalogues de marchandises ;
• - l'Internet.

Instruction

Découvrez le nombre de fournisseurs dont vous avez besoin pour assurer un flux ininterrompu de marchandises. Si vous allez créer une entreprise, vous pouvez commencer avec deux ou trois entrepreneurs.

Visitez des expositions dédiées à l'industrie particulière dans laquelle vous travaillez ou avez l'intention de travailler. Lors de tels événements, il y a de nombreuses réunions de spécialistes, de fabricants et de distributeurs de certaines catégories de produits. Regardez tous les échantillons présentés, choisissez ceux qui vous plaisent, notez les contacts des fabricants. De plus, sur chaque stand d'exposition, vous pouvez trouver des représentants du fabricant. Ils peuvent dire sous une forme détaillée sur les produits qu'ils représentent.

Achetez des magazines de l'industrie ou des catalogues de produits. Vous y trouverez les coordonnées de toutes les entreprises dont les produits sont décrits dans la publication. Cette méthode est l'une des plus efficaces pour trouver des fournisseurs.

Vous pouvez trouver un fournisseur en ligne. Dans n'importe quel moteur de recherche, dans la barre de recherche, saisissez "Fabricant (nom du produit)". Les grandes entreprises doivent avoir leur propre site Web sur Internet, où leurs coordonnées sont indiquées, un aperçu des produits est présenté.

Demandez à vos amis quelles sont les entreprises qui fabriquent les produits qui vous intéressent. Faites attention aux avis et recommandations des connaissances liées au domaine dans lequel vous travaillez.

Placez des annonces pour la recherche de fournisseurs dans les journaux, placez-les sur les panneaux appropriés sur Internet.

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Remarque

Lors du choix des clients, assurez-vous d'en savoir le plus possible sur les candidats sélectionnés. Recherchez des avis, visitez des ressources thématiques sur Internet, interrogez des personnes compétentes sur l'entreprise. Un choix irréfléchi de fournisseur peut avoir un impact significatif sur le bien-être de votre entreprise.

Conseil utile

Au stade préliminaire des négociations avec le fournisseur potentiel, essayez de mentionner que vous étudiez les propositions de plusieurs candidats et que vous recherchez les plus appropriés. Peut-être qu'avec cette remarque, vous pousserez le fournisseur vers des offres de coopération plus rentables.

Si vous décidez d'ouvrir votre propre magasin, votre première tâche est de trouver un fournisseur pour le magasin, et cette tâche n'est pas très simple. Les magasins eux-mêmes ne partagent pas de tels secrets, craignant la concurrence, et les bons fournisseurs ne sont pas très disposés à coopérer avec des partenaires qui commencent tout juste à travailler - leurs volumes sont faibles.

Instruction

Les fournisseurs se répartissent en trois catégories. Les plus préférables, bien que les plus chers, sont les producteurs des biens. La deuxième catégorie comprend les concessionnaires et les distributeurs, représentant officiellement les entreprises manufacturières. Ils ne sont pas si exigeants pour investir de l'argent. La troisième catégorie est celle des revendeurs, la catégorie la moins exigeante, mais aussi la moins fiable.

En ce qui concerne les fabricants, il ne vous sera pas difficile de trouver un tel fournisseur - il suffit de regarder l'emballage du produit que vous aimez. Il contient généralement le nom, l'adresse et l'adresse e-mail ou le site Web. Votre tâche sera de surmonter les résistances et de conclure un accord, car les fournisseurs ont tendance à ne travailler qu'avec de grands grossistes. Mais assurez-vous de vérifier la disponibilité des certificats du fabricant, car il est assez difficile de certifier les marchandises de manière indépendante.

Vous pouvez faire le choix d'un revendeur officiel en tapant le nom du produit dans la barre de recherche du navigateur et en y ajoutant le mot "vente en gros". Mais le problème est que les entreprises qui seront indiquées dans les premières lignes du résultat de la requête ne sont pas toujours des fournisseurs officiels et pourront travailler avec vous par virement bancaire, comme avec une personne morale.

Le centre d'information et méthodologique "Expertise" vous aidera à trouver des fournisseurs, il dispose d'une base de données des registres de Rospotrebnadzor et du service sanitaire et épidémique de Russie. Vous devez les utiliser à l'aide de requêtes. Si, par exemple, vous êtes intéressé par les produits d'une certaine marque, dans la barre de recherche du site, tapez http://fp.crc.ru/fr/?oper=s&type=min&pdk=on&pril=on&text=%F2% E5%EB%E5%E2% E8%E7%EE%F0%FB + nom de la marque. Sur demande, les noms et adresses des commerciaux vous seront communiqués.

Soyez prudent lorsque vous choisissez un fournisseur de la troisième catégorie - les intermédiaires. En règle générale, ils n'assument aucune responsabilité quant à la qualité des marchandises et ne peuvent pas la garantir. Les marchandises peuvent vous être livrées sans aucun document d'accompagnement ni obligation de garantie.

Le choix du fournisseur dépend également du bras transport et des conditions de paiement. Il est clair que plus le fournisseur est proche, plus le coût de livraison des marchandises est faible. A noter également que plus l'entreprise fournisseur en gros est petite, moins elle dépend de la banque, puisque le coût d'entretien de la machine est faible. Choisissez de petites entreprises avec un bon assortiment - il est moins probable que la banque enverra votre argent transféré pour les marchandises aux arriérés de salaire.

Sources:

• Centre d'information et de méthodologie "Expertise"

Il est difficile de trouver des employés de qualité, mais il est encore plus difficile de trouver des partenaires stables, car on ne peut pas faire affaire avec n'importe qui.

Des réseaux de centres d'exposition organisent régulièrement des expositions sur divers sujets et industries. Sur les stands, vous pourrez en savoir plus sur les produits proposés et organiser des réunions de suivi.

Recherche sur Internet.

Vous pouvez essayer de trouver des fournisseurs via Internet. Cependant, les premières positions pour la plupart des requêtes de recherche sont celles qui sont déjà bien établies sur le marché et qui ne sont guère intéressées par une coopération supplémentaire. Mais les petits fournisseurs peuvent ne pas avoir leur propre site Web.

Panneaux d'annonces.

Si la recherche sur Internet a échoué, les babillards seront le moyen de sortir de la situation, où vous pourrez soit publier vous-même l'annonce de recherche, soit afficher celles déjà publiées. Les panneaux d'affichage les plus populaires sont Slando et Avito.

Astuce 9 : Où trouver un fournisseur en gros de vêtements Adidas originaux

La marque Adidas existe depuis longtemps. Cette marque est appréciée dans le monde entier et il semble que la demande pour les vêtements de l'industriel allemand ne baissera jamais. Sans aucun doute, les vêtements d'Adidas sont également intéressants pour les entrepreneurs d'un point de vue financier. La question se pose immédiatement de savoir si cette marque est si populaire et demandée dans le monde entier, où trouver un fournisseur de vêtements Adidas originaux.

Fabrication de marque

Pendant longtemps, les marques mondiales d'Europe et d'Amérique ont déplacé leur production vers la Chine, le Vietnam, l'Indonésie. Cela est dû à une main-d'œuvre bon marché et à un système fiscal plus loyal. Et Adidas ne fait pas exception. Tous les vêtements Adidas originaux sont fabriqués en Chine. Les usines ont le contrôle de qualité le plus strict. À cause de tout défaut, même le plus insignifiant, la chose est envoyée au mariage. Tous les vêtements et chaussures sont fabriqués sur commande avec des étiquettes appropriées pour différents pays.

Recherche de fournisseur

Tout d'abord, vous devez rechercher un fournisseur en gros de vêtements Adidas originaux en Chine. L'une des options pour trouver un intermédiaire sans quitter votre ville est par Internet.

Vous pouvez le faire sur n'importe quelle plateforme en ligne de produits chinois.

Adidas est très populaire, vous devez donc travailler dur pour choisir le bon parmi les nombreuses offres. Ensuite, vous devrez établir une communication, vérifier la fiabilité et la fiabilité des informations fournies. Pour son travail, l'intermédiaire prendra un pourcentage, mais vous pouvez négocier avec lui et obtenir une réduction du prix de gros.

Il sera plus difficile de joindre un fabricant direct, mais rien n'est impossible. Pour ce faire, vous devrez vous débrouiller seul et déjà convenir d'une coopération sur place. Ici, vous aurez besoin d'un guide, d'un traducteur et de persévérance.

Très souvent, les Chinois proposent d'acheter des articles de sport présentant des défauts mineurs qui n'ont pas passé le contrôle de qualité et ont été rejetés.

En règle générale, les défauts sont très mineurs et presque invisibles pour un simple acheteur. Et le prix de ces choses est beaucoup moins cher, bien qu'elles soient originales et d'excellente qualité, mais sans certificat.

Ces deux options sont plus adaptées aux petits entrepreneurs qui ont un petit magasin fixe ou en ligne et qui n'ont pas besoin de gros approvisionnements.

Si vous ne voulez pas vous embarrasser d'un voyage dans un autre pays et trouver un fournisseur, vous pouvez conclure un accord d'approvisionnement avec le représentant officiel d'Adidas en Russie. Des certificats de qualité pour tous les produits sont fournis. Commander auprès d'un tel fournisseur sera un peu plus cher que auprès d'un fabricant direct, car le fournisseur en gros se charge de tous les tracas de la commande et de la livraison du produit d'origine à votre entrepôt ou magasin.

Avant de vous décider à entrer chez Adidas, réfléchissez bien à tout à l'avance et établissez un plan d'affaires. Est-ce vraiment aussi rentable que vous le pensez. Après tout, dans de nombreuses villes, il existe au moins un magasin officiel représentant cette marque. Il sera difficile de rivaliser avec eux.