Не секрет, что «аптечный» бизнес, связанный с производством и реализацией лекарственных препаратов и биологически-активных добавок, является одним из самых прибыльных. Впрочем, изготовление и продажа лекарственных препаратов сопряжены с большим количеством трудностей и требует существенных инвестиций. А вот производство БАД возможно наладить с меньшими вложениями, при этом они не менее популярны и востребованы, нежели лекарства.

В 2013 году в нашей стране через аптеки было продано почти 290 млн. упаковок биологически активных добавок. Объем этого розничного рынка оценивается в 25,5 млрд. рублей. На биологически активные добавки приходится около 35 % стоимостного количества продаж при средней стоимости упаковки 100 рублей (и себестоимости в 10-20 рублей). Наибольшим спросом среди потребителей пользуются БАД низкой ценовой категории (стоимостью до 70 рублей за упаковку).

На сегодняшний день рынок пищевых биологически-активных добавок развивается наиболее стремительно, и на нем преобладают отечественные компании-производители. Лидирующую позицию занимает компания «Эвалар», на чью долю приходится около 23 % всех добавок, реализуемых через аптечные сети. По различным данным, 70 % всех БАД реализуется через аптечные сети, 15 % - через дистрибьюторов, около 8 % - через представительства компаний-производителей, 7 % - через специальных отделы других магазинов.

Упрощенно технологию производства биологически-активных добавок можно представить в виде трех основных этапов: измельчение компонентов и их смешивание, в соответствии с рецептурой или формулой; получение экстрактов и высушивание; создание фармацевтической формы. Сначала предприятие осуществляет заготовку сырья, проводит контроль его качественных характеристик, подготавливают сырье к технологическому процессу производства. Подготовка представляет собой очистку, измельчение, растворение, высушивание, модификацию, извлечение (экстракция), проведение криообработки и пр., в зависимости от вида используемого сырья. Одним из наиболее оптимальных способов измельчения растительного сырья является криодробление, которое представляет собой мелкодисперсное (пылевидное) измельчение частей растительного сырья при температуре, близкой к абсолютному нулю. Для обеспечения таких температурных условий используется жидкий азот.

Криодробление осуществляется при помощи специальных мельниц в среде инертного газа с предварительным глубоким замораживанием или липофильной сушкой сырья. Этот способ позволяет сохранить питательные и полезные вещества в клетках растений, не повреждая их, а также создавать добавки с синергетическим действием компонентов; обеспечивает точную дозировку компонентов; обеспечивает максимальную биодоступность (до 96 %). С использованием технологии криодробления можно получить очень маленькие по размеру частицы (около 125 мкм) с сохранением целостности растительных клеток. Дополнительные преимущества этого метода – отсутствие нагревания, окисления и потери продукта. При традиционных способах измельчения в результате сильного нагревания растительного сырья разрушаются полезные компоненты в растительных клетках. А при криодроблении сохраняются даже самые биологически активные соединения. В процессе традиционного измельчения сырье взаимодействует с кислородом, что приводит к окислению биологически активных соединений и к образованию продуктов окисления. Жидкий азот позволяет предохранить растительное сырье от пагубного воздействия с кислородом, не вступая при этом в реакция с биологически активными соединениями.

Наконец, при использовании других технологий в процессе измельчения в воздухе распыляются мелкодисперсные частицы и испаряются летучие действующие вещества (выход готового продукта заметно снижается). При применении криодробления одному килограмму растительного сырья в начале технологического процесса соответствует такое же количество порошка по окончанию процесса.

Существует также несколько основных способов получения экстрактов растительного сырья: экстракция с водой, экстракция СО2, экстракция химическими растворителями, сверхкритичная флюидная экстракция в СО2. Каждый из этих способов отличается от других температурой проведения экстракции (чем выше температура, тем больше полезных веществ разрушается), количеством полезных компонентов в конечном продукте, количеством примесей, способностью каждого вида экстракции высвобождать из растений аллергичные вещества.

Самым передовым способом считается сверхкритичная флюидная экстракция, так как с помощью этой технологии можно получить наиболее чистые экстракты, и она не приводит к их загрязнению рабочим веществом. Помимо этого, экстракты, полученные в ходе сверхкритичной флюидной экстракции, обладают высокой биодоступностью и не имеют в своем составе веществ, способных вызвать аллергические реакции. Наконец, эта технология позволяет получать терапевтические эффекты малыми и сверхмалыми количествами действующих веществ.

Согласно санитарно-эпидемиологическому нормативу 2.3.2.1078-01 в нашей стране при производстве пищевых добавок допускается использование следующих компонентов:

• пищевых веществ: белков, жиров, жироподобных веществ, жиров рыб и морских животных, индивидуальных полиненасыщенных жирных кислот, полученных их источников пищи, углеводных и их производных, крахмала, продуктов его гидролиза, ксилозы, арабинозы, инулина и других полифруктозанов, глюкозы, фруктозы, лактулозы, лактозы, рибозы, витаминов и витаминоподобных веществ, минеральных веществ (макро- и микроэлементов кальция, магния, фосфора, натрия, йода, железа, цинка, хрома, бора, меди, марганца, серы, молибдена, селена, фтора, германия, кремния, ванадия);
• минорных компонентов пищи;
• съедобных и лекарственных растений, продуктов морей, рек, озер, минерально-органических или природных минеральных веществ (сухих, гранулированных, порошкообразных, капсулированных, в жидком виде – в виде экстрактов, настоек, концентратов, бальзамов, сиропов);
• пробиотиков и пребиотиков, биологически активных веществ (иммунных белков и ферментов, всех групп олиго- и полисахаридов, лизоцима, лактоферрина, лактопероксидазы бактериоцинов молочнокислых микроорганизмов, исключением являются препараты из кожи и жидкостей человека);
• продуктов пчеловодства (прополиса, воска, пыльцы, перги, маточного молочка).

После обработки сырья подготавливаются наполнители путем очищения, просеивания, сгущения, разбавления, измельчения или фильтрации. Все компоненты перемешиваются в заданных пропорциях, затем подготавливаются к упаковке – гранулируются, фильтруются, стерилизуются, высушиваются и обрабатываются иными способами. Наконец, биологически-активные добавки упаковывают и маркируют. Как было упомянуто выше, на этом, заключительном этапе проводится стандартизация готовых форм.

К фармацевтическим формам относятся таблетки, капсулы, порошки, настойки, бальзамы, мази и пр. Существует два способа таблетирования – холодное и горячее. Таблетизированные формы получили наибольшее распространение несмотря на то, что при их производстве происходит потеря до 50 % действующих веществ и они содержат в своем составе химические наполнители. Капсулы могут быть животного (желатина) и растительного сырья (например, водорослей огар-огар).

Оборудование, которое потребуется для организации производства БАДов, зависит напрямую от ассортимента, используемых технологий и фармацевтических форм. Несмотря на все минусы таблетизированных препаратов, большинство биологически-активных добавок выпускается именно в форме таблеток. Для их изготовления потребуются так называемые таблеточные прессы – аппараты для прессования таблеток различных диаметров, препаратов из трав и других прессуемых таблетмасс. Кроме того, в список обязательного оборудования входят смесители, грануляторы, счетно-фасовочные машины, приборы для контроля качества таблеток в соответствии с установленными требованиями и иное технологическое оборудование. Помимо этого, потребуется упаковка для БАД – полиэтиленовые баночки, дистеры, картонные коробки и пр.

Организация собственного производства биологически-активных добавок требует больших вложений, которые оцениваются минимум в 25-30 млн. рублей. В эту сумму входят следующие затраты: приобретение сырья, специального оборудования для выполнения научных работ, оплата труда специалистов-разработчиков со всеми отчислениями, накладные и командировочные расходы, проведение предварительных испытаний биологических свойств БАД, проведение приемочных испытаний биологических свойств БАД, проведение испытаний созданных БАД, проведение патентных исследований, испытаний и экспертизы созданных БАД, исследования рынка, оплата регистрации, выпуск БАД и подготовка к их испытаниям, подготовка производства БАД, мероприятия по организации сбыта БАД, подготовка и проведение государственной регистрации БАД, мероприятия по привлечению венчурных инвесторов, добровольная сертификация, оборудование офиса и начало продаж.

Можно обойтись и меньшими вложениями, заказав один или же все процессы производства в сторонней компании (по сути, передача производства на аутсорсинг). При этом сам предприниматель может взять на себя лишь контроль производства и организацию сбыта готовой продукции.

Качество БАД определяется наличием у завода-производителя стандартов GMP (Надлежащая производственная практика) или сертификата Системы менеджмента качества ISO. За соблюдением в процессе производства БАД санитарных норм следят различные государственные проверяющие организации. Качество выпускаемых продуктов контролируется Департаментом санэпиднадзора при Министерстве здравоохранения Российской Федерации (в Институте питания Российской Академии Медицинских Наук) и Роспотребнадзором. В техрегламенте Таможенного союза «О безопасности пищевой продукции» содержится список компонентов, запрещенных к использованию в пищевых добавках (на сегодняшний день туда входят свыше 450 различных трав).

Порядок организации производства БАД оформления нормативной документации на разрабатываемые добавки определяется Постановлением Главного государственного санитарного врача РФ от 17 апреля 2003 г. № 50 «О введении в действие санитарно-эпидемиологических правил и нормативов СанПиН 2.3.2.1290-03». Согласно этому постановлению: «…. производство БАД должно осуществляться только после проведения ее государственной регистрации в установленном порядке и в строгом соответствии с нормативной и технической документацией». Для получения государственной регистрации производителю необходимо представить следующие документы:

1. Нормативные и/или согласованные в установленном порядке технические документы (технические условия, технологические инструкции, рецептуры и др.) ранее не согласованные, по которым предполагается осуществлять промышленное изготовление продукции, заверенные в установленном законодательством Российской Федерации порядке.
2. Заверенные в установленном порядке копии санитарно-эпидемиологических заключений о соответствии технических документов требованиям государственных санитарно-эпидемиологических правил и нормативов (при их наличии).
3. Заверенные в установленном порядке копии санитарно-эпидемиологических заключений о соответствии условий производства требованиям государственных санитарно-эпидемиологических правил и нормативов.
4. Инструкция по применению (листок-вкладыш, аннотация) (в случае, если вся необходимая информация не может быть размещена на этикетке), заверенная подписью уполномоченного лица и печатью изготовителя.
5. Потребительская (или тарная) этикетка или ее проект, заверенный подписью уполномоченного лица и печатью изготовителя.
6. Протоколы испытаний и/или заключения аккредитованных испытательных лабораторий (при наличии).
7. Акт отбора образцов (проб) установленной формы.
8. При наличии товарного знака - копия свидетельства на товарный знак, заверенная в установленном порядке.
9. Документ изготовителя о том, что он доверяет заявителю представлять свои интересы на территории Российской Федерации по осуществлению государственной регистрации продукции изготовителя (в случае, если заявитель не является изготовителем).
10. Документ, подтверждающий право получения свидетельства о государственной регистрации продукции (доверенность).

Постановление правительства РФ от 1 декабря 2009 года №982 «Об утверждении единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации, и единого перечня продукции, подтверждение соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии» относит биологически-активные добавки к продукции, подлежащей обязательному декларированию. Это значит, что соответствие всех производимых и реализуемых в России биологически-активных добавок должны быть подтверждено в форме декларации о соответствии, зарегистрированной надлежащим образом. Согласно пункту 6 Постановления Правительства РФ от 7 июля 1999 г. №766 «Об утверждении перечня продукции, подлежащей декларированию соответствия, Порядка принятия декларации о соответствии и ее регистрации» оформленную декларацию нужно зарегистрировать в едином реестре деклараций о соответствии, ведение которого осуществляет уполномоченный федеральный орган. Принципы и порядок осуществления декларирования БАД определяются Федеральным законом РФ от 27.12.2002 г. № 184-ФЗ «О техническом регулировании» и Постановлением Правительства РФ от 7 июля 1999 г. № 766 «Об утверждении перечня продукции, подлежащей декларированию соответствия, Порядка принятия декларации о соответствии и ее регистрации» (с изменениями и дополнениями).

Согласно пункту 5 федерального закона №184-ФЗ декларация о соответствии «должна быть оформлена на русском языке и должна содержать:

• наименование и местонахождение заявителя;
• наименование и местонахождение изготовителя;
• информацию об объекте подтверждения соответствия, позволяющую идентифицировать этот объект;
• наименование технического регламента, на соответствие требованиям которого подтверждается продукция;
• указание на схему декларирования соответствия;
• заявление заявителя о безопасности продукции при ее использовании в соответствии с целевым назначением и принятии заявителем мер по обеспечению соответствия продукции требованиям технических регламентов;
• сведения о проведенных исследованиях (испытаниях) и измерениях, сертификате системы менеджмента качества, а также документах, послуживших основанием для подтверждения соответствия продукции требованиям технических регламентов».

В качестве основания для принятия декларации о соответствии могут использоваться протоколы приемочных, приемо-сдаточных и других контрольных испытаний продукции, проведенных изготовителем (продавцом, исполнителем) и/или сторонними компетентными испытательными лабораториями; сертификаты соответствия или протоколы испытаний на сырье, материалы, комплектующие изделия; документы, предусмотренные для данной продукции соответствующими федеральными законами и выданные уполномоченными на то органами и организациями (гигиенические заключения, ветеринарные свидетельства, сертификаты пожарной безопасности и др.); сертификаты на систему качества или производства; другие документы, прямо или косвенно подтверждающие соответствие продукции установленным требованиям.

Средняя норма рентабельности инвестиций производства БАД оценивается в 11 %. Рентабельность вложенного капитала может достигать 55 %. Срок окупаемости составляет 3,5-5 лет.

Российские производители БАДов

РОССИЙСКИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ
БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫХ ДОБАВОК К ПИЩЕ

1. АО «Владивостокская фармацевтическая фабрика», Россия, г. Владивосток, ул. Приходько, 5
2. АО «Медисорб», Россия, г. Пермь, ул. Гальперина, 6
3. АО «Уралбиофарм», г. Екатеринбург, пер. Банковский, 9
4. АОЗТ «Медицинская компания «Народная медицина», Россия, г. Санкт — Петербург, ул. Лени Голикова, 96
5. АОЗТ «НПК Эхо», Россия, г. Москва, Научный проезд, 14
6. АОЗТ «Фармацевтическая компания «Сесана», Россия, Г. Москва, ул. Михневская, д. 13, кв.64
7. АОЗТ «Фирма «Адонис», Россия, г. Санкт — Петербург, ул. Мичуринская, 1
8. Бирюлевский экспериментальный завод РАСХН, Россия, Московская область, Ленинский район, п. Измайлово
9. Вятский государственный технический университет, Россия, г. Киров, ул. Московская. 36
10. ГНЦ РФ «Ниопик», Россия, г. Москва, ул. Б. Садовая, д.1, корп. 4
11. Государственная Краснодарская биофабрика, Россия, г. Краснодар, ул. Российская, 74
12. Государственный институт физико — технических проблем, Россия, г. Москва, ул. Пречистенка, д. 13/7
13. ГУП «Научно — производственный центр медицинской биотехнологии Минздрава РФ», Россия
14. ГУП «Экспериментальная биофабрика», Россия, Ярославская область, г. Углич, ул. Старостина, 18
15. ГУП НИИ комплексного использования молочного сырья, Россия, г. Ставрополь, ул. Доваторцев, 52-а
16. ЗАО «Алтайвитамины», Россия, Алтайский край, г. Бийск, ул. Заводская, 69
17. ЗАО «Антивирал», Россия, г. Санкт — Петербург, ул. проф. Попова, д. 15/17
18. ЗАО «Бальзам», Россия, г. Бийск, ул. Социалистическая, 1
19. ЗАО «Бентос». Россия, г. Санкт — Петербург, ул. Минеральная, 13
20. ЗАО «Бикант», Россия, Москва, ул. Клары Цеткин, 4/6
21. ЗАО «Бойдус», Россия, Республика Тыва, г. Кызыл, ул. Кочетова, 35
22. ЗАО «Валетек — продимпекс», Россия, г. Москва, ул. Нижегородская, 49
23. ЗАО «Виватон». Россия, г. Москва, Пречистенский пер., 12-9
24. ЗАО «Вирус», Россия, г. Новосибирск, пр. Лаврентьева, 3
25. ЗАО «Дивеево», Россия, г. Москва, Мартыновский пер., д. 2/14, стр. 1
26. ЗАО «Инженерно — маркетинговая фирма «Биотех — СЭПРИС Лтд», Россия, г. Москва, ул. Бахрушина,д. 8 и ОАО «Белмедпрепараты, Республика Беларусь, г. Минск, ул. Фабрициуса, 30
27. ЗАО «Интелмед». Россия, Татарстан, г. Казань, ул. Халтурина, д.5/22, к.26
28. ЗАО «КомФарм», Россия, г.Москва, ул. 1-я Новокузьминская, 25
29. ЗАО «Маги — фарма», Россия, г. Москва, ул. Б. Якиманка, 25-27/2
30. ЗАО «Медицинский центр «Примавера медика», Россия, г. Москва, Каширское шоссе, д. 32, корп. 2
31. ЗАО «Микротэп», Россия, г. Москва, ул. Вавилова, 81
32. ЗАО «Мирра-М», Россия, г.Москва, ул. Академика Волгина, 31-3
33. ЗАО «Ни-зар», Россия, г. Москва, ул. Летниковская, 16
34. ЗАО «Никка». Россия, г. Москва, Научный проезд, 14 а
35. ЗАО «Новые биотехнологии», Россия, г. Москва, ул. Грина, д.7, стр.9
36. ЗАО «НПК «Эхо».Россия, г. Москва. Научный проезд, 14а; ООО «Русичи Фарма», Россия, г. Москва, ул. Трофимова, 1/18
37. ЗАО «НПО «Эликсир», Россия, г. Санкт — Петербург, ул. Замшина, 25, корп. 3
38. ЗАО «НПО Апика». Россия, Краснодарский край, г. Кропоткин, ул. Красная, 31
39. ЗАО «НПО ПЦ «Биофизика», Россия, г. Москва, ул. Красного Маяка, д. 13а, корп. 5
40. ЗАО «Оздоровительные технологии», Россия, г. Санкт — Петербург, наб. Р. Мойки, 82
41. ЗАО «Партнер». Россия, г. Москва, ул. Большая Якиманка, 25-27/2
42. ЗАО «Самарлектравы», Россия, Самарская область, Сергиевский район, пос. Антоновка, ул. Полевая, 19, поставщик НПК «Мариол», г. Москва, Сыромятнический проезд, 8-301
43. ЗАО «Симот», Россия, Самарская область, Сергиевский район, п. Антоновка, ул. Полевая, 19
44. ЗАО «Союзмедфарм», Россия, г. Москва, ул. Большая Спасская, 10/11, НИИ фармакологии ТНЦ РАМН, Томск, пр. Ленина,3
45. ЗАО «Третья медицина», Россия, г.Москва, ул. 800-летия Москвы, д.4, кор.2.
46. ЗАО «Фарм Капитал», Россия, Ленинградская область, Волосовский район, п. Кикерино, Курковицкое шоссе, 1
47. ЗАО «Холдинговая компания «Хелми», Россия, Алтайский край, Первомайский район, с. Боровиха, ул. Вокзальная, 25
48. ЗАО «Центр Ювента», Россия, г. Москва, ул. Чертановская, д.54, к.1; ЗАО «Фармацевтическое предприятие «Оболенское», Россия, Московская область. Серпуховской район, п. Оболенск
49. ЗАО «Эвалар», Россия, Алтайский край, г. Бийск, ул. Социалистическая, 1
50. ЗАО «Экология питания», ОАО «Диод», Россия, г. Москва, ул. Дербеневская, 11a
51. ЗАО «Ягодное», Россия, г. Киров, Ленинский район, дер. Югрино
52. ЗАО НПК «Амур — биофарм — таежные чаи», Россия, г. Хабаровск, ул. Тихоокеанская, 204
53. ЗАО НПО «Экология питания», Россия, г. Москва, ул. 800-летия Москвы, д. 4, корп.2
54. ЗАО НПП «Аква-МДТ», Россия, г. Москва, ул. Тимура Фрунзе, д. 22, стр. 1
55. ЗАО НПП «Фитопродукт», Россия, г. Москва, ул. Твардовского, 23
56. ЗАО НПФ «Новь». Россия, г.Новосибирск, ул. Карамзина, 53
57. ЗАО Экспериментальное дрожжевое предприятие «Дербеневка», Россия, г. Москва, ул.Дербеневская, д. 22
58. Институт клинической и экспериментальной лимфологии СО РАМН, Россия, г. Новосибирск-117, ул. Академика Тимакова, 2
59. Курская биофабрика — фирма «Биок», Россия, г.Курск, ул. Ст.Разина, 5
60. Лечебно — оздоровительный центр «Герба», Россия, Республика Татарстан, г. Казань, ул. Ершова, 49
61. Научно — производственный внедренческий медицинский центр «Вита-Элин» Ассоциации инвалидов «Самотека», Россия, г. Москва, Романов пер., д.2, стр.1
62. НИИ Биомедицинской химии РАМН. Россия, г. Москва, ул. Погоденская, 10
63. НИИ ПП и СПТ и НПП «Каньон», Россия, г. Москва, ул. Миклухо — Маклая, 32/1
64. Новосибирский завод искусственного волокна, Россия
65. НПП «Тринита», Россия, г. Москва, а/я 185
66. ОАО «IC№ Марбиофарм», Россия, г. Йошкар — Ола, ул. К.Маркса, 121
67. ОАО «Ай Си Эн Лексредства», Россия, г. Курск, ул. 2-я Агрегатная, 1a/18
68. ОАО «Деметра». Россия, Московская область, Пушкинский район, п/о Черкизово-2, ул. Б. Тарасовская, 108
69. ОАО «Комфорт поюс», Россия, г. Москва, ул. Солнечногорская, 4
70. ОАО «Корень». Россия, Белгородская область, п. Строитель, ул. 2-я Заводская, 9
71. ОАО «Красногорсклексредства», Россия, Московская область, Красногорский район, п. Опалиха, ул. Ленина, 25
72. ОАО «Марбиофарм», Россия, г. Йошкар — Ола, ул. К.Маркса, 121
73. ОАО «Нектар-П», Новосибирский завод искусственного волокна, Россия, г. Новосибирск, ул. Мира, 54
74. ОАО «ТФК «Смирнов&К», Россия, Алтайский край, г. Бийск, ул. Турусова, 10/1
75. ОАО «Уссурийский бальзам», Россия, Приморский край, г. Уссурийск, ул. Краснознаменная, 49
76. ООО «Алатау», Россия, г. Бийск, ул. Пугачева, 2
77. ООО «Алтайский букет. Россия, г. Барнаул, ул. Петрова, 210
78. ООО «Альфа». Россия, Алтайский край, г. Бийск, ул. Сенная, 106
79. ООО «Альценой», Россия, г. Москва, ул. Снайперская, 6-3
80. ООО «Альценой — БАД», Россия, г. Москва, Северное Чертаново, д.3 корп.В
81. ООО «Аммивит», г. Москва, Звездный бульвар, д.19, стр.1; ООО «Геталекс», Республика Молдова, г. Кишинев, ул. Яловень. д.94. к.44; расфасована ОАО «Щелковский витаминный завод», Россия, Московская область, г. Щелково, ул. Фабричная. 2
82. ООО «Аниктон». Россия, г. Москва, ул. Б.Садовая, 8
83. ООО «Артлайф», Россия, г. Томск, ул. Иркутский тракт, 89
84. ООО «Астромар», Россия, г. Москва, ул. Красноказарменная, 12
85. ООО «Астромар», Россия, г. Москва, ул. Красноказарменная, 12
86. ООО «Био — Веста», Россия, г. Новосибирск, ул. Иванова, 44
87. ООО «БиоДом», Россия, г. Санкт — Петербург, пр. Лабораторный, 23
88. ООО «Биокор», Россия, г. Пенза, ул. Володарского, д. 8/10
89. ООО «Биолит», г. Томск, пр. Академический, 3 и НИИ высоких напряжений, Россия, г. Томск, ул. Ленина, 2а
90. ООО «Биолком — Битра», Россия, г. Москва, ул. Б. Коммунистическая, 27
91. ООО «Биосинтез», Россия, г. Москва, ул. Долгопрудная, 4
92. ООО «Биосоляр МГУ», г. Москва, ул.Молостовых, 16-4-194, «Щелковский витаминный завод», Россия, Московская область, Щелково-1, ул. Фабричная, 2
93. ООО «Биотекон», Россия, г. Саратов, ул. Набережная, 22
94. ООО «Биотехнология», Россия, г. Томск, пр. Фрунзе, д. 88, к. 231
95. ООО «Биотт», Россия, г. Москва, ул. Будайская, д.5, кв. 61
96. ООО «Битра», Россия, и ЗАО «Корпорация Олифен», Россия, г. Москва, ул. Б.Коммунистическая, 27
97. ООО «Вита — Спектр», Россия, г. Тула, пр. Ленина, 108
98. ООО «Галактика», Россия, г. Москва, ул. Расплетина, д. 19, корп.2
99. ООО «Гелла — Фарма», Россия
100. ООО «Инат — Фарма», г. Москва, ул. Ивана Франко, 4
101. ООО «Институт фитотерапии и натуральной медицины «Инфит», Россия, г. Москва, ул. Профсоюзная, 123а -6
102. ООО «Курортмедсервис», Россия, г. Москва, ул. 3-я Тверская — Ямская, д. 29/6
103. ООО «Лавка жизни», Россия, г. Москва, ул. Василия Петушкова, 11
104. ООО «Леовит нутрио», Россия, г. Москва, ул. Лобненская, 21
105. ООО «Медицинский центр «Форма», г. Санкт — Петербург, ул. Чайковского, д. 65/67, комн. 7-н и ТОО «Карс», Россия, г. Сочи, ул. Конституция СССР, 18
106. ООО «Медовый век», Россия, Московская область, Одинцовский район, п. Немчиновка-1, ул. Калинина, д. 2а
107. ООО «МПК Фарм Продакшн», Россия, г. Москва, Малый Гнездниковский переулок, 7
108. ООО «Научно — исследовательская фирма «Арал», Россия, г. Ростов-на-Дону, ул. Селиванова, 66
109. ООО «Научно — исследовательский и учебно — методический Центр фармацевтических технологий, Россия, г. Москва, пр. Вернадского, 86
110. ООО «НИИ атеросклероза (Медо-тель), г. Москва, ул. Осенняя, д. 4, кв.207; ООО «Инат — Фарма», Россия, г. Москва, ул. Ивана Франко, 4;
111. ООО «ПИК III», Россия, г. Москва, 1-я ул. Бухвостова, 12/11
112. ООО «ПКП «Репликон», Россия, Чувашская республика, г. Новочебоксарск, ул. Энергетиков, 17
113. ООО «Планета Здоровья 2ООО», Россия, Калужская область, с. Хвастовичи, ул. Лесная, 6
114. ООО «Поиск-Т» и ООО «НФК», Россия, г. Томск, ул. Савиных, 3
115. ООО «Производственно — сбытовое объединение Здоровое отечество», Россия, Московская область, г. Химки, ТОО ПКП «Вифитех», Россия, г. Москва, ул. Грина, 7
116. ООО «Прополис Плюс», Россия, Республика Татарстан, г. Набережные Челны, пос. ГЭС, д. 6/6
117. ООО «Росбиопром», Россия, Нижегородская область, г. Саров, ул. Куйбышева, 11
118. ООО «Русичи — Фарма». Россия, г. Москва, ул. Верхняя Красносельская, д. 2/1, стр. 1
119. ООО «Сантэфарм», Россия, Челябинская область, г. Копейск, ул. Томилова, 14а
120. ООО «Спонсор», Россия, Новосибирская область, п. Краснообск
121. ООО «Техновита», Россия, Калужская область, г. Боровск, ул. Некрасова, д.1
122. ООО «Техноэкспорт», Россия, г. Пермь, ул.Данщина, 7
123. ООО «Токран», Россия, г. Москва, ул. Академика Волгина, д.33, к.3
124. ООО «Университетская инновационная компания «Литораль», Россия, г. Санкт — Петербург, пер. Декабристов, 5/17
125. ООО «Фарм Панто», Россия, г. Томск, пр. Фрунзе, 115
126. ООО «Фарма Центр», г. Москва, пр. Вернадского, 86
127. ООО «Фармацевтический завод «Гален», Россия, г. Барнаул, ул. Титова, 35а
128. ООО «Фарма — Экспресс», Россия, г. Москва, Лихов пер., 6
129. ООО «Фарм — Палея», Россия, г. Санкт — Петербург, ул. Средняя Подъяченская, 4
130. ООО «Фирма БаоЦок», Россия, г. Екатеринбург, ул. 8 Марта, д.5 к. 441, ООО «ЛДФ «Медик», Россия, г. Екатеринбург, ул. Валека, д.15 к. 303
131. ООО «Фитолон», г. Санкт — Петербург, пр. Стачек, 34
132. ООО «Цамакс», Россия, г. Москва. ул.Вавилова, 81
133. ООО «Центр «Медицина Здоровья». Россия, г. Москва, ул. Стройковская, д. 12, ЗАО «Оболенское», Россия, Московская область. Серпуховской район, пос. Оболенск, корп. 7-8
134. ООО «Центр медико — социальной и психолого — педагогической помощи семье «Тавлада», Россия, г. Москва, Ленинградское шоссе, 16, ООО «Фитофарм», Россия, Краснодарский край, г. Анапа, ул. Советская, 16
135. ООО «Экар», Россия, г. Новосибирск, ул. Коммунистическая, 7
136. ООО «Экко плюс». Россия, г. Жуковский, ул. Молодежная, 32
137. ООО «Экология жизни». Россия, г. Москва, ул. Крымский вал, 8
138. ООО «Электронный доктор», г. Москва, ул. Новоалексеевская, д. 1 и ЗАО «Каравай — Нева, Россия, г. Москва, ул. Б. Якиманка, д. 25/27, корп. 2
139. ООО «Эней — Вита», Россия, г. Москва, ул. Богородский вал, 3 и ЗАО СП «Перонта», Россия, г. Пермь, ул. Братская, 177
140. ООО Инат — Фарма», Россия, г. Москва, ул. Ивана Франко, 4
141. ООО НПО «Сплат ЛТД». Московская область, г. Одинцово, б.Л.Новоселовой,д.5, д/у № 2; ЗАО «Нептун», Россия, Московская область, г. Сергиев Посад, Привокзальная площадь, Торговые ряды.
142. ООО НПП «Здоровье нации». Россия, г. Москва, ул. Орджоникидзе, д. 11, стр. 1/1
143. ООО НПФ «Востокфарм», Россия, г. Владивосток, ул. Пальчевского, 17
144. ООО НПФ «Пищевые добавки», и ООО ПКЦ «Здоровье через питание», Россия, Алтайский край, г. Барнаул, ул. Молодежная, 68
145. ООО НПФ «Росма Плюс», Россия, г. Краснодар, ул. Московская, д.2, к.209
146. ООО НПЦ «Витиус», Россия, г. Москва, ул. Краснобогатырская, 2
147. ООО НТФ «Арис», Россия, г. Новосибирск, ул. Первомайская, 39 и ОАО Консервный завод «Жердевский», Тамбовская область, г. Жердевка, ул. Первомайская, 48а
148. ООО ПКЦ «Здоровье через питание»
149. ООО ПО «Конверсия», Россия, г. Москва, проезд Шокальского, 17
150. ООО СП «Совэлан Арома», Россия, г. Москва, ул. В. Красносельская, д. 17, кв. 225
151. ООО фирма «Салута-М», Россия, г. Москва, ул. Адмирала Макарова, д.10
152. Опытно — промышленное предприятие по выпуску натуральных биологически активных препаратов Сенгелевского ХПП, Россия, Ульяновская область, г. Сенгелей, ул. Новослободская, 21
153. ПО «Конверсия», Россия, г. Москва, ул. Большая Серпуховская, 29
154. Производственно — экспериментальный завод «Вилар», Россия, г. Москва, ул. Грина, 7
155. Российско — корейское предприятие «Фитон», Россия, г. Чита, ул. Угданская, 3в
156. Санкт — Петербургская государственная химико — фармацевтическая академия, Россия, г. Санкт — Петербург, ул. Профессора Попова, 14
157. Саратовский НИИ сельской гигиены, Россия, г. Саратов, 16 квартал, ул. Заречная, д. 1а
158. Тихоокеанский научно — исследовательский рыбохозяйственный центр (ТИНРО — центр), Россия, г. Владивосток. ГСП. тупик Шевченко, 4
159. ТОО «Биомар», Россия
160. ТОО «Виктовит», Россия, г. Москва, ул. Грина, д.7
161. ТОО «Виолетта». Россия, г. Москва, ул. Ивана Франко, 14
162. ТОО «Гепар», Россия, г.Санкт — Петербург, пер. Бойцова, 4
163. ТОО «Дека-Н», Россия, г. Москва, ул. Шолохова, 13, оф. 1а
164. ТОО «Здравица», Россия, г. Тверь, пос. Химинститута, 24
165. ТОО «МП «Реликт». Россия, Московская область, г. Троицк, ул. Юбилейная, 3
166. ТОО «Оболенское», Россия, Московская область. Серпуховской район, п. Оболенск, корп. 7-8
167. ТОО «Примавера», Россия, г. Москва, ул. Б. Коммунистическая, д. 27, к. 412
168. ТОО «Реакон», Россия, г. Санкт — Петербург, пр. Стачек, 47
169. 169. ТОО «Фитос», Россия, г. Москва, Крымский вал, 8
170. 170. ТОО «Хармс», Россия, г. Санкт — Петербург, ул. Балтийская, 59
171. ТОО «Эраконд», Россия, Республика Башкортостан, г. Стерлитамак, а/я 278
172. ТОО НПФ «Востокфарм», Россия, г. Владивосток, ул. Пальчевского, 17
173. фирма «Бессережнов», Россия, г. Сочи, ул. Камо, 15
174. Частное предприятие А. Бая, Россия, г. Москва, ул. Щербаковская, 5/19
175. Экспериментальное плодопитомническое хозяйство по облепихе, Россия, Владимирская область, г. Гусь — Хрустальный. дер. Михали

Производитель: Диод, Московский завод экопитания, Россия СОСТАВ: 1 капсула желтого цвета содержит:Активные вещества: экстракт капусты брокколи; индол-3-карбинола не менее 100 […]

Производитель: «ООО «В-МИН», Россия СОСТАВ: Экстракт горянки, Е460, L-цитруллин, L-аргинин, экстракт эурикомы длиннолистной, L-таурин, экстракт коры сосны приморской, экстракт женшеня, […]

Производитель: ЗАО «Техмедсервис», РоссияСОСТАВ: хмель обыкновенный.ПОКАЗАНИЯ. РЕКОМЕНДОВАНО К ПРИМЕНЕНИЮ В КАЧЕСТВЕ: общеукрепляющего, улучшающего аппетит средства.ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРИМЕНЕНИЮ (ПРИНИМАТЬ С ОСТОРОЖНОСТЬЮ): […]

Производитель: Уральский региональный центр питания, ООО «Алтайский букет», РоссияСОСТАВ: уголь активированный или карбактин, целлюлоза микрокристаллическая.ПОКАЗАНИЯ. РЕКОМЕНДОВАНО К ПРИМЕНЕНИЮ В КАЧЕСТВЕ: […]

Производитель: Экспериментальное плодопитомническое хозяйство по облепихе, РоссияСОСТАВ: масло подсолнечное, плоды облепихи.ПОКАЗАНИЯ. РЕКОМЕНДОВАНО К ПРИМЕНЕНИЮ В КАЧЕСТВЕ: источника каротиноидов, витамина Е […]

Производитель: ООО НПП «Здоровье нации», РоссияСОСТАВ: трава эхинацеи пурпурной, трава хвоща полевого, трава зверобоя продырявленного, корень лопуха большого, корень одуванчика […]

Производитель: ООО «Спонсор», РоссияСОСТАВ: мед натуральный, цветки бессмертника песчаного, листья мяты перечной, цветки ромашки аптечной, эфирное масло шалфея мускатного.ПОКАЗАНИЯ. РЕКОМЕНДОВАНО […]

Производитель: ООО «Старт-Фито», РоссияСОСТАВ: листья березы, листья мяты перечной, листья брусники, плоды шиповника, трава зверобоя.ПОКАЗАНИЯ. РЕКОМЕНДОВАНО К ПРИМЕНЕНИЮ В КАЧЕСТВЕ: […]

Производитель: ООО «Медицинская компания «Народная медицина», РоссияСОСТАВ: трава эрвы шерстистой, плоды шиповника майского, трава хвоща полевого, листья брусники обыкновенной, листья […]

Производитель: АОЗТ «Фирма «Адонис», РоссияСОСТАВ: листья березы, листья брусники, листья крапивы, корни солодки, плоды укропа, трава хвоща полевого, плоды шиповника, […]

Производитель: ООО «Медицинская компания «Народная медицина», РоссияСОСТАВ: листья крапивы двудомной, плоды укропа пахучего, листья березы повислой, плоды шиповника майского, листья […]

Производитель: ООО «Леовит нутрио», РоссияСОСТАВ: лист шалфея, трава душицы, цветки шафрана, маточное молочко, имбирь, сульфат цинка, витамин Е, глюконат кальция.ПОКАЗАНИЯ. […]

Производитель: ООО «Биолит», РоссияСОСТАВ: экстракт травы топтуна бурораструбового.ПОКАЗАНИЯ. РЕКОМЕНДОВАНО К ПРИМЕНЕНИЮ В КАЧЕСТВЕ: легкого тонизирующего средства, оказывающего положительное влияние на […]

Производитель: ЗАО «Эвалар», Россия СОСТАВ: корневища аира, листья мяты перечной. ПОКАЗАНИЯ. РЕКОМЕНДОВАНО К ПРИМЕНЕНИЮ В КАЧЕСТВЕ: средства, способствующего отвыканию от […]

Производитель: ЗАО «Маги-фарма», ТОО «Объединение ИРЕА-Пензмаш», РоссияСОСТАВ: трава и листья полыни горькой, листья копытня европейского, трава чабреца, трава золототысячника, цветки […]

Производитель: ООО НПК «Ково», РоссияСОСТАВ: кудюрит, отруби пшеничные.ПОКАЗАНИЯ. РЕКОМЕНДОВАНО К ПРИМЕНЕНИЮ В КАЧЕСТВЕ: энтеросорбента.ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ К ПРИМЕНЕНИЮ (ПРИНИМАТЬ С ОСТОРОЖНОСТЬЮ): не […]

Производитель: ЗАО «Международный концерн «Эдас», БФ ЗАО «Верофарм», РоссияСОСТАВ: бета-каротин синтетический, аскорбиновая кислота, альфа-токоферол.ПОКАЗАНИЯ. РЕКОМЕНДОВАНО К ПРИМЕНЕНИЮ В КАЧЕСТВЕ: общеукрепляющего […]

Производитель: ООО «НПФ «Висэл-СВ» по договору с ООО «Экко Плюс», РоссияСОСТАВ: экстракт плодов черники, экстракт травы солянки холмовой, аскорбиновая кислота.ПОКАЗАНИЯ. […]

Производитель: ООО «ПО «Конверсия», ФГУП ЦНКБ, РоссияСОСТАВ: микроводоросль спирулина, криопорошок плодов черной смородины, криопорошок плодов черноплодной рябины.ПОКАЗАНИЯ. РЕКОМЕНДОВАНО К ПРИМЕНЕНИЮ […]

Производитель: ООО НПП «Здоровье нации», РоссияСОСТАВ: кора крушины, слоевища ламинарии, трава тысячелистника, столбики с рыльцами кукурузы, листья березы.ПОКАЗАНИЯ. РЕКОМЕНДОВАНО К […]

"Бизнес медицина", 2005, N 8-9

АНАЛИЗ РЫНКА БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫХ ДОБАВОК

Рынок биологически активных добавок к пище демонстрирует высокий уровень привлекательности и для производителя, и для потребителя. Он динамично развивается и характеризуется высокими показателями прибыльности.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ "БАД"

Появление биологически активных добавок (БАДов) в России можно отнести к 1994 г., именно в этом году начинают регистрировать данные продукты не как лекарственные средства (ЛС), а выносят в отдельную группу, которую и назвали БАД. Начиная с 1998 года, на российском рынке БАДы начали активно продвигать. Широкое распространение в России биологически активные добавки получили в конце 90-х годов. Одной из причин роста популярности БАДов является нарушение структуры питания и экологической ситуации, а также существенное снижение показателей здоровья населения. Одним из самых перспективных путей коррекции структуры питания в мире признаны биологически активные добавки. Минздрав дал этим продуктам строгое определение: "БАДы, или так называемые нутрицевтики и парафармацевтики, - это концентраты биологически активных веществ, предназначенные для непосредственного приема или введения в состав пищевых продуктов с целью обогащения рациона питания человека отдельными биологически активными веществами или их комплексами".

Согласно этому определению к БАДам относят:

Витамины и витаминные комплексы, не превышающие суточной дозы, необходимой организму;

Жирные полиненасыщенные кислоты;

Минеральные вещества, макро- и микроэлементы;

Отдельные аминокислоты;

Некоторые моно- и дисахариды;

Пищевые волокна;

Эубиотики: свойственные человеческому организму микроорганизмы.

ОБЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ НА РЫНКЕ БАДОВ

Рынок БАД существует с конца XIX века. Однако лишь около двадцати лет назад он стал очень динамично развиваться. Самым крупным мировым рынком БАД по производству и потреблению являются США.

Сегодня Штаты производят 35% всего мирового объема БАД при ежегодном росте рынка на 10-14%. Если в 2003 году сегмент БАД в США оценивался в 18,5 млрд. долл., то в 2004 году он составил уже 21,5 млрд. долл., при этом около 80% американцев покупают и используют биоактивные добавки.

Вторым крупнейшим мировым производителем БАД является Европа, занимающая 32% мирового объема, большая доля этого рынка приходится на Германию и Францию. Биодобавки потребляют 65% европейцев. Третье место по производству занимает Япония - 18% мирового объема. Однако по потреблению Япония занимает первое место - БАД покупает 90% населения страны.

Более мелкими производителями биологически активных добавок являются Азия (7%), Канада (3%), Южная Америка и Африка (по 2%), а также Австралия (1%).

Доминирование США на рынке БАД объясняется благоприятными условиями для развития этого бизнеса в стране. В Америке регулируется лишь список веществ, которые могут служить основой для биодобавок. Для выпуска же той или иной добавки на рынок не требуется ни госрегистрация, ни доказательство эффективности препарата. Государство активно поддерживает рынок, финансируя институты, проводящие исследования в этой области, такие как Центр комплиментарной и альтернативной медицины (NCCAM) и управление по БАД (ODS). В Европе контроль над рынком БАД более серьезный, в частности, на государственном уровне запрещена реклама БАД как лекарственных препаратов.

Самый старый производитель биологически активных добавок - компания Nature"s Sunshine Products, работающая на рынке с 1972 года. Сейчас продукция NSP продается в 40 странах мира. Другими крупными игроками на рынке БАД являются Vision International People Group (Health Tech Corporation), Vitaline Inc, Sunrider и Neways.

Развитое производство и большой спрос породили и хорошо развитую систему сбыта. Самым распространенным каналом сбыта за рубежом являются специализированные магазины (34%) и аптеки (33%). Несомненно, хорошо развит и такой канал, как MLM (19%). Менее охотно покупатели приобретают биологически активные добавки у практикующих врачей (6%), через почтовые заказы (6%) и Интернет (2%).

В течение последних нескольких лет наблюдается динамичное развитие рынка биологически активных добавок и в России. БАДы стремительно заполняют российский аптечный рынок, все более активно составляя конкуренцию лекарственным препаратам. Темп роста регистрации БАДов в последние годы уже сравним с темпом роста регистрации лекарственных средств. Возрастание интереса к БАД наблюдается и среди фармацевтических производителей - около 20% производителей БАД являются производителями лекарств.

По данным некоторых аналитических агентств, в структуре аптечных продаж БАД занимают второе место после лекарственных препаратов. Сегодня в российских аптечных учреждениях продается более 2500 торговых наименований БАД, которые представляют более 600 производителей.

Россияне в своем потреблении БАДов пока более консервативны, чем американские, японские и европейские потребители. По разным сведениям, в 2003 г. БАДы употребляли от 7 до 15% населения, в 2004 году - 15-20% россиян, а в 2001 году регулярно пользовались БАДами только 3% населения России, и это количество увеличивается на 3-5% ежегодно (по данным НИИ питания РАМН).

Ситуация с БАДами характеризуется двумя основными моментами: на фоне роста доходов населения отмечается и потребление биологически активных добавок, вместе с тем многие потенциальные потребители данной категории испытывают недоверие к БАДам. Это связано с тем, что на российском рынке присутствует много контрафактной продукции (незарегистрированной в государственном реестре либо распространяемой по поддельным регистрационным удостоверениям), обещаемые результаты приема которой не соответствуют действительности.

АНАЛИЗ РЕГИСТРАЦИИ БАД

В настоящее время зарегистрировано 3835 торговых наименований БАД 790 производителей. Структура зарегистрированных БАД по производителям представлена на рисунке 1 (не приводится).

Лидером по количеству представленных на российском рынке БАДов является отечественная компания "Эвалар". Десятка компаний-лидеров по количеству зарегистрированных БАДов представлена в таблице 1.

Таблица 1

Тор-10 компаний по числу

зарегистрированных БАД

Производитель
Эвалар
Neways Inc.
Sunrider Manufacturing
Nature"s Sunshine Products, Inc.
Enrich International Inc.
ИНАТ-ФАРМА
Леовит нутрио
Nittany Pharmaceuticals Inc.
Артлайф
Народная медицина

Согласно требованиям регистрации, БАД не имеют терапевтических показаний, но для удобства Институт питания сделал классификацию из 14 групп в зависимости от области применения. Наиболее многочисленной группой являются "БАДы, влияющие на процессы тканевого обмена" (таблица 2).

Таблица 2

Ведущие группы БАД по числу

зарегистрированных торговых наименований

Наименование классификационной группы	Количество подгрупп в группе
Влияющие на процессы тканевого обмена
Поддерживающие функции органов пищеварения
Влияющие на функции центральной нервной системы (ЦНС)
Влияющие на функцию сердечно-сосудистой системы (ССС)
Источники минеральных веществ

АПТЕЧНЫЙ РЫНОК БАД

2005 год стал одним из самых удачных для производителей биологически активных добавок. По данным ряда аналитических агентств, за девять месяцев 2005 г. аптечные продажи БАД выросли в полтора раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 180 млн. долл. Совокупная доля БАД в аптечных продажах достигла 5%, а по результатам 2004 года на них приходилось всего 2,5%.

Объемы продаж биологически активных добавок носят ярко выраженный сезонный характер. Пики продаж приходятся на холодное время года - ноябрь-март (рисунок 2 - не приводится).

Лидером рынка по стоимостному показателю объемов аптечных продаж является препарат КАПИЛАР, на втором месте - АЛФАВИТ, на третьем - ЧЕРНИКА-ФОРТЕ (таблица 3).

Таблица 3

Тор-20 торговых наименований БАД по объему

в 1-м полугодии 2005 г.

Торговое наименование
Калилар
Алфавит
Черника-форте
Виардо
Идеал
Йод-актив
Атероклефит
Лактофильтрум
Окулист
Омеганол
Чай Жуйдэмэн
Жуйдэмэн д/похудения
Гематоген русский
Цыгапан
Артровит
Зимняя вишня
Очанка звездная
Красный корень
Гарциния-Форте
Канкура (чай)

В таблице 4 представлены производители БАД с наибольшим объемом продаж в российских аптеках. В аптечных продажах лидируют российские компании.

Таблица 4

Тор-10 компаний-производителей БАД по объему

аптечных продаж в стоимостном выражении

в 1-м полугодии 2005 г.

Производитель
Эвалар
Диод
Аквион
Курортмедсервис
Ferrosan
Natur product
ФармПро
Пекинский центр продажи Жуйдэмэн чая
Индустрия Джаму Сари Сахат
Pharma-med

ДРУГОЙ РЫНОК

Несмотря на достаточно высокий темп роста аптечного рынка БАД, основным каналом сбыта БАД пока остается сетевой маркетинг: ежегодные продажи через этот канал составляют около 1,3 млрд. долл. Кроме аптечных предприятий, БАДы реализуются в специализированных отделах в продовольственных магазинах, специализированных магазинах и других стационарных точках торговли. Кроме того, значительную часть рынка БАД составляет сектор, который может быть объединен понятием прямых продаж, предполагающим отсутствие в канале распределения розничных торговых точек (немагазинная торговля). В этом секторе присутствуют сетевые компании, которые используют курьерскую доставку и почтовые рассылки, компании, прибегающие к услугам телемагазинов, а также всех иных видов рекламы (теле-, радио-, печатной, Интернет), в которых предлагается связаться с диспетчерской службой или консультантами компаний.

Однако большинство крупных компаний-производителей БАД, выпускающих биодобавки, останавливают свой выбор именно на аптеках, которые пользуются наибольшим доверием потребителей.

СПЕЦИФИКА ПРОДВИЖЕНИЯ БАДОВ

Возрастание интереса к БАДам наблюдается по ряду причин:

1. Для лекарств существует большое число регуляторных ограничений, не применяемых к БАДам:

Обязательными являются доклинические и клинические испытания готовых ЛС, а для БАДов - только токсикологические и гигиенические исследования;

Для лекарств регистрируются конкретные показания, и продвижение их для лечения других заболеваний запрещено. БАДы же имеют только рекомендации по применению, что дает возможность их производителям довольно произвольно выбирать акценты при рекламе этих препаратов;

Продажа готовых ЛС разрешена только в аптечной сети, БАДы могут продаваться как в аптеках, так и в любом предприятии торговли, имеющем лицензию на торговлю пищевыми продуктами;

Торговые надбавки на готовые ЛС в большинстве регионов ограничены, а на парафармацевтические товары - только в отдельных регионах, причем эти надбавки более высокие.

Но несмотря на более широкие возможности продвижения БАДов, ни одна из сторон сферы их оборота не является столь противоречивой и часто нарушаемой, как рекламная деятельность производителей и продавцов БАДов. Поэтому все больше повышаются требования к контролю эффективности и безопасности биологически активных добавок.

Кроме проявления интереса к БАДам со стороны производителей из-за указанных выше причин, свои интересы к данной продукции проявляют и потребители.

Для потребителей БАДы имеют ряд преимуществ по сравнению с лекарствами:

Более низкая стоимость;

Более высокая привлекательность для пациента в силу большего доверия к натуральным продуктам;

Низкий риск побочных эффектов при применении по сравнению с синтетическими лекарствами.

Именно на эти преимущества при продвижении и делают акценты производители БАДов.

Основными направлениями работы с потребителями БАД являются:

1. Формирование потребности у населения в регулярном применении биологически активных добавок к пище с целью обогащения рациона отдельными пищевыми или биологически активными веществами и их комплексами.

2. Решение задач по формированию понятной населению системы оценки эффективности и качества зарубежных и отечественных БАД, а также оповещения потребителей о полученных результатах.

Объем продаж БАД напрямую зависит от рекламных бюджетов производителей. Поэтому более крупные рекламодатели размещают рекламу БАДов в основном на наиболее массовом носителе - телевидении. Менее крупные рекламодатели активно используют прессу. Радио и наружная реклама в сравнении с ТВ и прессой используются значительно меньше. Самыми активными рекламодателями в категории БАДов являются производители витаминов.

ПЕРСПЕКТИВЫ РЫНКА БАД

Сегодня на рынке БАДов происходит обострение конкурентной борьбы за счет:

Выхода на рынок множества достаточно сильных брендов общероссийского характера;

Участия в конкуренции как российский производителей, так и крупных зарубежных и международных с большими маркетинговыми бюджетами;

Усиления борьбы за долю рынка и лояльных потребителей;

Конкуренция в категории БАД идет по всем параметрам: позиционированию, цене, качеству, оригинальности упаковки, дистрибуции и т.п.

Эксперты и аналитики рынка прогнозируют, что развитие рынка БАД будет идти в двух направлениях: посредством географической экспансии и за счет привлечения новых возрастных и социальных групп потребителей. Российский рынок биологически активных добавок будет развиваться и дальше, если производители сумеют "омолодить" свою потребительскую аудиторию.

По данным некоторых экспертов, треть легальных продаж БАД пока приходится на Москву и Петербург, но освоение регионов ведется все активнее. Закрепиться в большинстве регионов несложно. Успех обеспечивают скромные рекламные кампании в местных СМИ, а также умение производителей сотрудничать с местными оптовиками.

Однако не далеко время, когда возможности экстенсивного развития рынка за счет освоения новых регионов будут исчерпаны. По мнению некоторых игроков, уже к 2007-2008 годам количество потребителей биодобавок в крупных городах страны подтянется к уровню столиц. Новый толчок в развитии рынок БАД получит лишь в том случае, если ему удастся привлечь принципиально новые группы потребителей. На данный момент средний потребитель БАД в регионах - человек старше 50 лет с невысокими доходами, среднему потребителю в Москве и Петербурге - за 40. В Европе и США другая ситуация: там биодобавки в ежедневном рационе используют сравнительно молодые люди, по психографическому профилю относящиеся к "новаторам, достигшим успеха".

Покорение молодежи - бесспорно, более сложная задача, чем продвижение в регионы. Очевидно, что ведущим производителям БАД по силам инвестиции в разработку инновационных продуктов и дизайнерские решения в области упаковки продуктов. Но эти инвестиции обеспечат лишь половину успеха. Не менее важны правильные рекламные стратегии и детальная разработка каналов продаж: успешный молодой потребитель вряд ли пойдет "за здоровьем" в аптеку.

Биологически активные добавки, ориентированные на молодых людей, могли бы продаваться в специализированных магазинах здорового питания, в шейпинг- и фитнес-клубах.

Таким образом, расширение региональных рынков и привлечение в ряды активных потребителей БАДов молодого поколения придаст еще больший импульс развитию российского рынка биологически активных добавок.

Компания "ФармАналитик Про"

Д.ГРИГОРЬЕВ

Подписано в печать

21.11.2005

Ассоциация содействует в оказании услуги в продаже лесоматериалов: по выгодным ценам на постоянной основе. Лесопродукция отличного качества.

Ознакомьтесь с информацией о проекте

Покупая у кого-то товар или услугу, вы отдаёте ему деньги на развитие, финансируете его (помогаете). Не покупая - не помогаете (не финансируете). Покупая русские товары и услуги, вы помогаете русским людям. Это разумно для вас, если вы часть русского народа.

Дмитрий Мезенцев

Подписывайтесь на РУССКИЙСОЮЗРФ @russkii_souz

Добавленная вами информация должна соответствовать нашим критериям отбора

• Русские производители – это русские владельцы производства, производящие товары на территории своей страны, зарегистрированные в ней и использующие труд русских работников. Соответственно, они выпускаютрусские товары.
• Русские владельцы или совладельцы производства , использующие в процессе производства что-либо иностранное (компаньонов, работников, территорию и др.) размещаются в разделе «Производство с русским участием ». Соответственно, они выпускают товары с русским участием.
• Русские продавцы – это русские предприниматели, использующие труд русских работников и продающие русские товары или товары с русским участием. Если в магазине есть хотя бы одна полка с русскими товарами, то магазин можно разместить в каталоге и рекламировать эти товары.
• Русские услуги предоставляют русские предприниматели, использующие труд русских работников и стремящиеся, при возможности, использовать русские товары.

Также обязательно ознакомьтесь с

Мы подготовили обзор лучших производителей, которые есть на российском рынке. Критерии отбора – БАДы этих брендов проходят тщательный контроль качества, имеют необходимые сертификаты, производятся из экологически чистого сырья.

NOW FOODS – американский производитель. Основной идеей компании было создать качественные и недорогие биологически активные добавки, продлевающие жизнь.

Популярные продукты:

• Капсулы с Корой муравьиного дерева для улучшения пищеварения и нормализации кишечной микрофлоры;
• Капсулы с Касторовым маслом для мягкого очищения кишечника и профилактики запоров.
• Таблетки для рассасывания OralBiotic для поддержания микрофлоры полости рта и горла.

– также американская компания, которая производит БАДы с 1947 года. Продукция этой фирмы 100% натуральная. Это биодобавки премиум класса.

Популярные продукты:

• Растительные капсулы с Альфа-липоевой кислотой – универсальный природный антиоксидант, борющийся со свободными радикалами.
• Вегетарианские капсулы Биотин 5000 мкг – «витамин красоты» для роста волос, поддержания здоровья кожи, укрепления ногтей.
• Таблетки Хелатный молибден – улучшает усвоение аминокислот, является антиоксидантом, способствует замедлению процессов старения.

21ST CENTURY предлагает качественные БАДы по невысоким ценам. Компания разработала линейку для вегетарианцев и продолжает работать над новой продукцией, не содержащей животных компонентов. Всего у производителя более 1000 наименований продуктов.

Популярные продукты:

• Таблетки Кальций магний цинк – оптимальное сочетание минералов для укрепления костей и зубов.
• Таблетки Sentry с мультивитаминами и мультиминералами – содержат 30 компонентов, восполняющих дневную потребность взрослого человека.
• Мультивитамины для женщин Mega Multi – помогают нейтрализовать действие свободных радикалов, продляют молодость, улучшают состояние кожи, волос, ногтей.

DOCTOR"S BEST была создана для разработки научно обоснованных биодобавок. Все ингредиенты выращиваются на принадлежащих компании плантациях и обрабатываются на собственных заводах, имеющих GMP сертификацию.

Популярные продукты:

• Капсулы с Витамином D3 5000 – благодаря высокой концентрации полезного вещества быстро восполняется недостаток витамина, улучшается усвоение кальция, укрепляются кости.
• Таблетки Магний Хелатный для укрепления сердечно-сосудистой системы – содержит глицин и лизин, способствующие полному усвоению магния.
• Раствор с коллагеном типа 1 и 3 – чистый природный коллаген для целостности и прочности основных структур.

SOURCE NATURALS начала свою деятельность с поиска оптимальной формулы для поддержания здоровья и реализации внутреннего потенциала каждого человека. Сегодня у компании множество подобных формул и наград за их разработку.

Популярные продукты:

• Капсулы D-манноза 500 мг для поддержания мочевыделительной системы и естественного очищения организма.
• Таблетки с экстрактом брокколи для стимулирования выработки ферментов.
• Порошок из шелухи оболочек семян подорожника – источник растворимых пищевых волокон, помогает снизить уровень холестерина, является профилактикой ишемической болезни сердца.

Руководствуется принципом «Улучшенное питание и формулы». Вся продукция компании тщательно проверяется в лаборатории, в ее качестве, чистоте и эффективности можно не сомневаться.

Популярные продукты:

• Пастилки Метил B-12 со вкусом лимона для укрепления нервной системы, содержат витамин В12 в наиболее легкоусвояемой форме.
• Капсулы с пантотеновой кислотой B5 500 мг 100 для улучшения обмена веществ, образования энергии.
• Капсулы Метилфолат 400 мкг – самая активная форма фолиевой кислоты, отвечает за правильное клеточное деление, здоровье нервной и сердечно-сосудистой систем.

BOB"S RED MILL основал человек, уверенный, что здоровое питание и наличие достаточного объема цельнозерновых культур очень важны для здоровой и долгой жизни.

Популярные продукты:

• Golden Corn Flour 680 г – мука для приготовления блюд с низким содержанием жира, богатая витаминами и минералами.
• Геркулес Bob"s Red Mill – не содержит глютен.
• Блины и вафли из пахты со смесью из цельных зерен.

COUNTRY LIFE – компания, в которой главным ингредиентом хорошего продукта считают честность. Здесь гарантируют подлинность и свежесть ингредиентов, постоянство формулы и точное указание на маркировке всех составляющих добавки.

Популярные продукты:

• Таблетки Maxi-Hair для укрепления волос и ногтей.
• Натуральный комплекс витаминов группы Е в жидкой форме 240 МЕ с маслом зародышей пшеницы.
• 100% сывороточный протеин в порошке без сахара со вкусом шоколадной помадки без сахара.

Производит БАДы, устанавливающие золотой стандарт в поддержании здоровья сердца, нервной системы, костей, контроля веса и многих других областей. Продукция фирмы основывается на научных разработках.

Популярные продукты:

• Капсулы BioActive Complete B-Complex с витаминами группы В в самой активной и легкоусвояемой форме.
• Капсулы ArthroMax с UC-II и AprèsFlex – мультинутриентная формула для подержания подвижности суставов, особенно полезная для людей старшего возраста и при дегенеративных процессах в хрящевой ткани.
• Сыворотка для кожи вокруг глаз Cosmesis Skin Care Advanced Under Eye Serum With Stem Cells от преждевременного старения.

CARLSON LABS начала свою деятельность 50 лет назад с выпуска витамина Е. Сегодня ассортимент продуктов компании насчитывает более 250 позиций.

Популярные продукты:

• Рыбий жир со вкусом лимона для детей.
• Капсулы Super Omega·3 Gems, которые борются со свободными радикалами, укрепляют организм на клеточном уровне.
• Таблетки Chelated Cal-Mag с глицином для более полного усвоения минералов.

NATROL в начале своей деятельности ориентировалась на профессиональных спортсменов. С помощью продуктов компании они должны были быстро восстанавливаться после высоких нагрузок и быть готовыми к дальнейшим рекордам. Сегодня компания учитывает интересы всех без исключения.

Популярные продукты:

• Таблетки Биотин 10000 мкг – способствует выработке энергии, поддерживает здоровье волос и ногтей.
• Капсулы 5-HTP (5-гидрокситриптофан) с аминокислотами, улучшающими настроение и уменьшающими аппетит.
• Капсулы «Польза молочного чертополоха » для выведения токсинов, восстановления клеток печени.

Названа в честь фермы, на которой она была основана. На собственном, экологически чистом, с уникальным составом почвы участке компания выращивает сырье для своей продукции, в том числе лекарственные травы.

Популярные продукты:

• Таблетки Chromium GTF Chelate 500 мкг для общего укрепления организма.
• Капсулы AcaiRich с концентратом асаи – мощный антиоксидант, повышающий силу и выносливость.
• Жевательные таблетки с метилокобаламином для быстрого восполнения дефицита витамина В12.

NEOCELL специализируется на производстве препаратов с коллагеном для укрепления соединительных тканей и мышц. Продукты компании позволяют надолго сохранить активность и продлить молодость.

Популярные продукты:

• Таблетки Супер коллаген + C (Super Collagen +C) Тип 1 и 3 для здоровья суставов, связок, сухожилий, красивой сияющей кожи и густых волос.
• Комплекс Коллаген с рыбьим жиром + гиалуроновая кислота для обновления тканей, поддержания здоровья глаз, кожи, суставов.
• Пластинки ArthroPet с коллагеном 2 типа Плюс CMO и МСМ для укрепления сердечной мышцы, сохранения эластичности суставов.

Материал подготовлен при информационной поддержке «LifeEssence» – магазина с большим выбором экопродуктов перечисленных и других брендов.